o que você perguntaria ao CEO do Rock in Rio?

bom dia. o de hoje vem diferente. não é um novo aprendizado imediato, é um convite.

no dia 08/12, vamos fazer a terceira edição do the talks, um encontro pequeno, presencial, com um grupo selecionado de convidados. nessa edição vamos receber Luis Justo, CEO do Rock in Rio, para falar sobre como se constrói um dos maiores ecossistemas de eventos e experiências.

é você, um microfone e uma sala só de gente bacana do mercado. nós, por aqui, temos 5 convites para distribui para vocês. se quiser ser uma dessas cinco pessoas, é só se inscrever aqui. esperamos te ver em breve.

POLL OF THE WEEK

New trend alert: Prediction market. Uma plataforma onde pessoas podem apostar dinheiro em resultados de eventos futuro, de eleições a cultura pop. (se aprofunde)

Semana passada a TIME lançou o seu próprio prediction market, em parceria com a Galactic, para transformar notícias em experiências interativas onde os leitores podem prever e participar dos acontecimentos.

Conte o porquê e, na semana que vem, vamos compartilhar a resposta e os melhores comentários!

(Continue rolando para ver os resultados do poll da semana passada)

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RESUMO DA SEMANA

Hot takes pelo 🌎

😜 “Tira todo o budget de marketing dele pra ver quão bom ele é.” Você já deve ter ouvido essa frase… e ela funciona. Claro — ajuda muito se você for o Timothée Chalamet, né? O homem simplesmente postou esse vídeo aqui lo-fi, simulando uma call no Zoom, zero produção, ideias absurdas… pra divulgar o novo filme dele, Marty Supreme. O resultado? 10 M de views no Instagram + mais 4 M em outras plataformas. A estratégia? Trailers são esperados, mas não são naturalmente compartilháveis. A real viralidade vem de entender formatos nativos da internet, não de estourar o orçamento.

🔎 Yahoo is back? Sim, você leu certo. O Yahoo!, ainda tem bilhões em receita, uma audiência gigantesca e ocupa posições de liderança em categorias que você provavelmente nem sabia. Mas ele ficou esquecidos nos últimos anos. E pra reconstruir esse legado, criou o Creative Lab, um hub que entrou limpando suas redes socais e recomeçando do zero como se fosse uma página de meme. O primeiro post dessa nova era? Um galo fazendo o “yodeling”, aquele grito clássico do Yahoo, e que, obviamente, viralizou. Os comentários, que antes eram só “Yahoo ainda existe??”, viraram “eu amo que isso é da Yahoo” — crescimento de mais de 800%. São vídeos como esse aqui e collabs como essa aqui que nos fazem dizer que eles entenderam a linguagem da internet.

👭 Comunidade virou o novo algoritmo. Esse artigo traz uma reflexão sobre como, durante anos, todo mundo criou pra agradar o algoritmo. Só que cada vez mais quem decide o que importa não é ele, são as pessoas. A lógica antes era conteúdo → algoritmo → pessoas; agora é pessoas → engajamento → e o algoritmo corre atrás da comunidade. E o papel do marketing passa a ser construir pertencimento, rituais e participação — baixando barreiras pra que a comunidade queira criar junto e, assim, gerar a energia que o algoritmo não consegue ignorar. Exemplos que provam isso? CazéTV, IShowSpeed, Skibidi Toilet.

🍸 A Gen Z nunca foi fã de vinho, mas essa marca caminha pra um exit de US$ 700 M. A BeatBox entendeu que: categorias não definem comportamento; cultura, sim. Enquanto o consumo de vinho despenca nos EUA, a marca caminha para se comprada pela AB InBev porque executou, com precisão, o behavioral playbook da Gen Z. A estratégia combina múltiplas microtendências em uma única proposta: embalagem sustentável, preço acessível, estética maximalista, energia de festival, baixa caloria, sabor doce, comunidade forte e distribuição exatamente onde os jovens estão: shows, conveniência e postos. Enquanto o mercado via a queda do vinho, a BeatBox simplesmente reposicionou a categoria. (Leia mais aqui.)

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BIG STORY

Billboards na Times Sqaure não funcionam

Here's why.

Se você já foi pra Nova York, provavelmente passou pela Times Square meio assim: olhando pra cima, meio perdido, meio hipnotizado e tentando entender por que tem gente fantasiada de Elmo te cobrando US$ 5 por um abraço.

Parece um parque temático de estímulos. Luz, barulho, turista, foto. Zero rotina. Zero normalidade. E é justamente por isso que aquele outdoor gigante não funciona para anúncios do jeito que você poderia achar que funciona.

A chance é mínima. Especialmente porque ninguém, fica lá tempo suficiente pra isso.

Mesmo assim, você já viu essa história dezenas de vezes: uma startup levanta US$ 20 milhões, quer “mostrar que chegou lá” e taca US$ 50 mil num outdoor por um dia.

Performa? Quase nunca. Gente nova conhece a marca? Pouquíssimas.

Então por que essas marcas continuam fazendo isso? Porque existe uma suposição errada: achar que Times Square é um canal de atenção. Ele não é. Mas pode ser um excelente canal de distribuição.

O insight: não são as pessoas na rua que importam. São os shares.

Isso parece contraintuitivo, mas é a verdade: Se você já tentou atravessar Times Square você sabe: ninguém ali está “disponível”. O valor real de um billboard naquela selva de LED vem de uma única ação: alguém tirar uma foto e postar. 

Quando isso acontece, aquele outdoor vira uma peça de mídia que chega exatamente no público certo — muito mais certeiro do que qualquer turista perdido.

E aí vem a pergunta óbvia: como fazer alguém querer tirar foto do seu billboard? Simples: você coloca elas no billboard. Não você.

E esse é um dos nossos cases favoritos: Loops.

Ela é uma pequena startup de email marketing que criou um site convidando startups (seu público-alvo) a enviarem seus logos para “aparecer na Times Square”.

Não só eles, mas as marcas também não perderam a oportunidade de dizer que estiveram em um lugar tão icônico, por onde mais de meio milhão de pessoas passam todos os dias.

O resultado? Eles criaram relacionamento com centenas de leads qualificados, onde o primeiro contato da marca com a Loops foi um email de gratidão. Esse CPL? baixíssimo.

Essa estratégia tem até nome: billboard arbitrage.

Porque você compra uma mídia considerada “fraca” por US$ 2k–5k e transforma numa mídia “forte” que custaria mais de US$ 20k para gerar o mesmo alcance. Uma arbitragem de 95%.

OBS: Aqui estamos nos referindo a uma estratégia especifica de billboards na Times Square — um espaço com fluxo enorme de pessoas, mas com baixíssimo share de atenção e altíssima saturação visual, onde as marcas normalmente aparecem por uns 15s e por poucos dias, se isso.

Como qualquer marca pode copiar isso?

No fim, você ganha dezenas de “embaixadores” gratuitos — e sinceros.

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AROUND THE WORLD: JAPAN EDITION

O Japão está reinventando o varejo?

Sempre trazemos por aqui referências internacionais, e é automático olhar para os US. Eles são trendsetters e quase tudo acontece lá antes de chegar aqui.

Mas o eixo Nova York–Los Angeles não é o único lugar que podemos aprender com. Existe um mundão por aí. Hoje, vamos para o Japão.

E começaremos por uma obsessão japonesa que existe há mais de 100 anos — e que está voltando ao radar global com força…

As vending machines

Esse ritual, repetido por séculos, construiu um dos pilares da cultura japonesa: a ideia de que transações podem existir sem fricção, sem supervisão e com responsabilidade mútua. Isso foi o pontapé pro início das vendings machines.

As primeiras patentes surgiram no Ocidente no século XIX. O Japão olhou, adaptou e… fez do jeito japonês.

Mas a explosão veio no pós-guerra, impulsionado por três movimentos:

O resultado? Uma das infraestruturas de varejo mais eficientes, limpas e confiáveis do planeta.

Hoje, o Japão tem 1 vending machine para cada 30 habitantes.

É impossível andar por Tóquio e não cruzar com elas. Mas, mais do que notar a densidade, é entender o que isso revela sobre o comportamento. Por que elas existem com tanta força aqui — e não nos EUA, que também amam conveniência?

Nenhum outro país do mundo cria vending machines como extensão da paisagem cultural. E agora elas estão virando mídia, varejo e experiência de marca.

O Japão transformou vending machines em plataformas:

O que podemos aprender com o Japão?

Para nos o takeaway, não é sobre máquinas, mas sobre varejo e decisões humanas.

Enquanto o varejo brasileiro depende de grandes lojas e infraestrutura, o Japão aposta em distribuição inteligente e pontos de acesso pequenos. As vending machines resolvem o excesso de opções com curadoria, dão autonomia ao consumidor e transformam o varejo em mídia. Isso revela o conceito de “microinfras”: presença distribuída, eficiente e modular, sem depender de loja física tradicional.

No fim, não sabemos se o Japão está criando o futuro do varejo, e se é quemas sabemos que ele está ensinando, na prática, o que um varejo inteligente poderia ser.

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BYTES TO BITE

Um giro pelas últimas campanhas de destaque

✈️  A Qatar Airways enfiou dois criadores dentro de um voo de 15h… só pra ver se eles conseguiam fazer um ad em tempo real. A ideia? Mostrar na prática que a nova internet Starlink onboard dos seus voos não é “boa”, é absurda. Assista aqui.

🎄 Hering apostou zero no Natal importado, e 100% em Brasilidade. A marca chamou Bruna Marquezine e Seu Jorge para reimaginar O Descobridor dos Sete Mares, do Tim Maia.

🍜 O “Soup Shop” para corredores. Em Guangzhou, a Nike abriu uma barraquinha de sopa herbal para corredores. A lógica: correu 3km? Ganha uma tigela. Super cute!

🎅🏻 A Ralph Lauren construiu uma mini cidade natalina. Mais uma marca entendendo que, em 2025, o diferencial é fazer as pessoas sentirem. Veja aqui.

🚗 Ser lembrada não basta. A Ford acaba de lançar sua 1ª campanha global em mais de 15 anos por necessidade estratégica. Os dados contam a história: Awareness alto (85%), mas Consideration travado em 30% e Preference em apenas 9%. Ou seja: todo mundo conhece a Ford, mas pouca gente escolhe uma Ford.

💸 As melhores empresas vendem tempo. A Robinhood agora entrega dinheiro vivo na porta da sua casa. A sacada não é a nota em si: é devolver os 30 minutos que você perderia achando um caixa eletrônico.

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TRENDING NOW

ANOTA ESSA FOR CREATORES

Seja você uma marca-creator ou uma creator-marca. Essas são algumas editorias de conteúdo que todos podem se inspirar.

O CAVA, fast-food queridinho dos EUA, criou seu próprio dating show: a host faz perguntas para dois participantes que só se conhecem ali, em seguida cada um monta o bowl perfeito para o outro. Divertido, simples e 100% alinhado ao produto. (Veja aqui)

A Converse seguiu pela mesma linha com o programa “Chuckmates”, apresentado pela Amelia Dimoldenberg. Ela entrevista o convidado e, no fim, apresenta possíveis pares que combinam com seu “perfil”. (Veja aqui).

A Bratz entregou um filme animado que te joga no universo deles… dentro do Instagram. É storytelling pensado para social, com estética, ritmo e narrativa exatamente do jeitinho que a Gen Z consome. (Veja aqui).

E claro: estagiários estão virando trend (mas lembre-se, o the news did it first, risos). Um dos melhores exemplos é o vídeo da Millie Bobby Brown vivendo um dia como estag da Vogue. Com a nova temporada de Stranger Things chegando, foi o timming ideal. Vale a pena assitir aqui.

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LAST WEEK POLL RESULT:

“Venda por venda a Amazon e Mercado Livre tem muito mais confiança. Tem que conseguir equilibrar as coisas. É um saco ficar vendo feed só com vendas, e isso pode esvaziar a rede (aconteceu com Facebook)”.

“Claro que tem um volume de vendas e compras com o appeal do valor mas eu vejo que existem creators entregando bons conteúdos com os produtos vinculados e as pessoas não aceitam coisas ruins por mais que o valor seja baixo. Vamos acompanhar os próximos movimentos.”

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