BIG STORY

A fórmula de Guilherme Benchimol para 25 anos de XP

Na última edição da Expert, o evento de investimentos da XP em São Paulo, tinha estande do Banco do Brasil, do Bradesco, do Itaú, do BTG e do Safra. Os mesmos bancos que a XP nasceu para desafiar estiveram dentro da festa da concorrente — e já é assim há alguns anos.

Foram mais de 80 mil pessoas em três dias, na 16ª edição de um evento que começou, 25 anos atrás, com 200 convidados, dos quais 150 eram funcionários da própria XP. Guilherme Benchimol, fundador e hoje presidente do conselho da empresa, tem uma teoria para explicar como uma corretora vira point da indústria inteira: fazer, devagar, a mesma coisa por tempo suficiente.

Ele falou sobre essa trajetória — dos primeiros anos até a fase atual, em que já não ocupa mais a cadeira de CEO — em entrevista ao CEO do the news, Hernane Ferreira Jr.

Tudo é cercado por uma tese

Olhar o que já tinha dado certo lá fora. Quando a XP nasceu, 99% dos investimentos no Brasil passavam pelos bancos. Hoje, esse número caiu para 82% — uma redução lenta, mas que abriu espaço para um mercado secundário de debêntures, CRIs e CRAs que praticamente não existia antes.

Benchimol credita essa mudança a uma leitura de dados: em outros países, as pessoas já tinham deixado de concentrar seus investimentos nos bancos há 25 anos.

Mas enxergar a oportunidade, segundo ele, é só o ponto de partida. O resto depende de resiliência e disciplina para fazer o que precisa ser feito, na ordem certa.

‘’Empreender é uma sequência, não uma aposta’’

Benchimol se define como o oposto do empreendedor tomador de risco. Para ele, quem dá certo no longo prazo testa pequeno, erra pequeno, e só acelera quando confirma que está no caminho certo.

Pular etapas, na visão dele, é deixar dinheiro na mesa — e pode quebrar o negócio.

É a mesma distinção que ele faz ao falar dos primeiros anos da XP. No início, o resultado dependia quase inteiramente do seu esforço individual. Com o tempo, isso vai mudando, e só acontece se o empreendedor aprender a formar pessoas melhores do que ele mesmo.

A transição, segundo ele, só funciona se a empresa tiver um sistema de meritocracia rígido o suficiente para que a ascensão interna dependa só de performance e cultura. Quando esse sistema está maduro, a cultura para de depender dele.

Para onde vai a XP?

A XP, hoje, detém cerca de 10% de participação no mercado de investimentos brasileiro, com a meta de dobrar essa fatia e se tornar a maior empresa do setor no país até 2033.

O plano passa por três frentes: (i) aprimorar o atendimento à pessoa física, (ii) expandir o banco de atacado voltado a pessoas jurídicas, já com mais de 100 mil empresas atendidas e (iii) crescer internacionalmente, atendendo clientes estrangeiros em seus próprios países de origem.

A empresa também amplia um modelo de atendimento que Benchimol descreve como agnóstico: o cliente escolhe entre remuneração por transação, uma taxa fixa anual, ou consultoria pura, pagando só pela inteligência de alocação. Essa estrutura é inspirada no mercado americano, onde os três formatos já coexistem em equilíbrio.

Mas a meta esbarra em um limite que não depende só da empresa: o tamanho do apetite a risco do brasileiro. Em entrevista a Bloomberg, Benchimol foi direto: algum ajuste nas contas públicas vai ter que acontecer, independentemente de quem vencer a eleição de outubro.

Com a Selic ainda perto do maior patamar em quase duas décadas, ele reconhece que os últimos anos foram mais difíceis para atrair o investidor brasileiro para o risco — as pessoas ficaram mais curto-prazistas.

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MANCHETES DO DIA

Notícias para você começar esse domingo

🗳️ Em SP: O Republicanos oficializou a candidatura de Tarcísio de Freitas à reeleição ao Governo de São Paulo. O evento contou com a presença de Flávio Bolsonaro, e do vice de Tarcísio, Felício Ramuth. Em seu discurso, o atual governador fez declarações a Jair Bolsonaro e ataques a Fernando Haddad, afirmando que ‘‘São Paulo é grande porque nunca foi governado pelo PT’’.

📱 Mais uma. O partido Missão lançou a candidatura de Renan Santos, à Presidência da República com foco em redes sociais e rejeição a alianças com a política tradicional. A legenda anuncioulançará 450 candidatos a deputado. O programa econômico traz propostas rígidas, como uma "PEC da Transição" para promover um ajuste fiscal de R$ 1,1 trilhão até 2031 e a meta de reduzir os homicídios no país a 10 mil por ano.

🇪🇺 Emergência europeia. A União Europeia convocou uma reunião de emergência após a entrada de mais de 50 mil imigrantes no território espanhol de Ceuta, no norte da África. O episódio gerou uma crise diplomática no bloco: a Itália suspendeu por 30 dias a livre circulação com a Espanha — provocando protestos formais de Madri —, enquanto França e Portugal acionaram forças de segurança e reforçaram os controles nas fronteiras terrestres.

🚀 Alerta de evacuação. Os EUA emitiram um comunicado de urgência orientando todos os cidadãos americanos no Oriente Médio a deixarem a região imediatamente ou ficarem prontos para uma evacuação rápida. O aviso vem no momento em que a Casa Branca estuda novos bombardeios táticos contra o Irã e Teerã ameaça atacar bases militares dos EUA.

⚽ Terremoto na FIFA. O presidente da FIFA, Gianni Infantino, recuou e cancelou o projeto "FIFA Forward Enterprise", que pretendia vender participações nos direitos comerciais da Copa do Mundo a fundos de investimento privados em uma operação de US$ 20 bilhões. O recuo veio após a oposição feroz de federações globais, mas não estancou a crise: dirigentes da Uefa e da Concacaf declararam publicamente ter perdido a confiança na liderança do presidente.

TRENDING

Os destinos por trás dos cenários de A Odisseia

Desde que a epopeia ganhou a nova adaptação para o cinema pelas mãos de Christopher Nolan, os lugares usados como locações para o filme, viraram hot spots ao redor do mundo.

A produção percorreu alguns dos lugares mais impressionantes do mundo. Da Grécia à Islândia, passando por fortalezas medievais na Itália, fomos atrás dos principais destaques:

TECNOLOGIA

Uma empresa de AI está contratando um pirata de verdade

A AE Studio, consultoria de software e empresa de pesquisa em AI, abriu uma vaga curiosa: contratar uma espécie de pirata para resgatar tesouros de naufrágios, com remuneração que pode chegar a US$ 500 mil por ano. A empresa já usa inteligência artificial para apontar onde esses tesouros podem estar.

É um contraponto curioso ao clima de demissões em massa no setor de tecnologia. Aqui, a AI não está substituindo um trabalho manual, e sim criando um bem peculiar para quem tem experiência em navegação e mergulho.

Como funciona a caçada? Um modelo de AI da empresa vasculha 80 milhões de páginas de registros coloniais dos últimos 500 anos — documentos náuticos — cruzando informações para apontar os locais com maior probabilidade de esconder naufrágios e cargas ainda não descobertas.

Os requisitos incluem vida inteira de experiência náutica, certificações de mergulho e disposição para operar em condições que as seguradoras se recusam a cobrir. Como diferenciais, a vaga cita conhecimento em salvamento marítimo anterior a 1800, fluência em espanhol, português e holandês, certificação de vela e até experiência operacional na Somália, no Estreito de Ormuz ou no de Malaca.

Quem se encaixar no perfil pode esperar participação acionária no projeto, um valor fixo entre US$ 50 mil e US$ 500 mil — com peso maior no potencial de lucro — e uma fatia do tesouro encontrado. A empresa banca logística e custos legais

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