SHOW YOUR BIZNESS #68 — TEMPORADA 6 • EP.9 |
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🧐 Conheça o Olhar de Bia |
O Olhar de Bia é uma organização social que atua com a missão de acabar com a miséria através da educação, com a crença de que unir o lucro ao impacto social pode gerar muito mais resultados. A ONG atua em três pilares: |
1. Solidariedade. Não existe educar se a pessoa está passando fome. Portanto, nesse pilar eles desenvolvem famílias das periferias para acabar com o ciclo da miséria. Isso envolve a parte social, emocional, geração de renda e saúde, por exemplo. |
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2. Alicerce. É o principal pilar, que busca dar a base para os jovens. Para isso, desenvolvem habilidades interpessoais de jovens talentos e os conectam com oportunidades profissionais e estudantis. Aprofunde aqui. |
3. Atuação em rede. O Olhar de Bia lidera uma rede chamada Conectados, que conta com mais de 180 ONGs de diferentes atuações. O objetivo é compartilhar recursos e conhecimento com essa rede, para capacitar outras organizações e líderes sociais, de forma a fortalecer o terceiro setor. |
Quando o dinheiro das doações entra, o Olhar de Bia aloca entre essas frentes para fazer a roda girar. |
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💰 Modelo de negócio |
SaaS do Bem. A empresa criou o que chama de Social as a Service, em que as empresas fecham planos semestrais ou anuais, pagando uma mensalidade média entre R$ 3 mil e R$ 8 mil. |
Na prática, o Olhar de Bia é o braço social das empresas que querem atuar com propósito. Isso porque a proposta da ONG é ajudar os negócios a se adequarem ao ESG e a gerarem mais resultados através do impacto social. |
Como ela faz isso? As empresas patrocinadoras conseguem oportunidades de engajamento social, através das soluções que o Olhar de Bia criou para tangibilizar a ideia de que “fazer o bem é um bom negócio — e o social dá, sim, lucro”. Alguns dos serviços disponíveis são: |
(i) Contratar jovens talentos apoiados pelo Olhar de Bia; (ii) Engajar os colaboradores em causas sociais; e (iii) Trabalhar o marketing social da empresa.
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Em outras palavras… A ONG oferece soluções prontas para facilitar que as empresas façam o social — e ganhar com isso. Não por acaso, 90% da receita vem de doações de empresas, enquanto o restante vem de pessoas físicas, sendo que todo o dinheiro é privado. |
🛣 Como tudo começou |
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A Bia costuma dizer que sua vida é marcada por dois grandes dias: O que ela nasceu e o que ela descobriu para o que nasceu. O segundo, foi em 2006, quando ela tinha apenas 6 anos. |
Ela sempre foi muito próxima de seu pai, o Ricardo. Um dia, enquanto passeavam de carro pela cidade deles — Guarulhos —, Bia se deparou com uma cena que mudou sua vida para sempre… |
Crianças, com a mesma idade que ela, mas com roupas sujas e rasgadas, descalças e pedindo comida para sobreviver. Ou uma balinha que fosse. |
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Ele, meio sem graça, explicou aquele problema social para a pequena garota, dizendo que os pais delas não tinham condições de comprar roupas, brinquedos e outros recursos básicos. |
Bia entendeu — mas não concordou. O inconformismo tomou conta dela. |
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Daí em diante, quando ia comer em um restaurante e o garçom levava balas junto com a conta, Bia — que adorava aquelas balinhas — começou a guardá-las em uma caixa, que ficava embaixo de sua cama. Sem contar para ninguém. |
Alguns meses depois, estranhando o comportamento de sua filha, Ricardo perguntou a ela se havia algum motivo para não estar comendo as balas. |
Então, Bia tirou o pote cheio de balas de baixo de sua cama, todo melado e bagunçado — que, segundo ele, parecia um “ninho de rato”. risos.
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No auge de seus 6 anos, Bia falou daquele dia das crianças no farol. Ela estava guardando um pouco do que tinha — que, por ser bom para ela, também seria para aquelas crianças. Um tapa na cara de qualquer pai. |
Com esse “chamado”, Ricardo se sentiu tocado e mobilizou amigos e familiares para fazer uma ação. No Natal daquele ano, com duas semanas de planejamento, ajudaram 600 pessoas. |
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Ele decidiu chamar a ação de “Olhar do Bem”, pensando no olhar inocente de uma criança. Então, um amigo sugeriu mudar para “Olhar de Bia” — que, como Bia fala hoje, é um olhar que todo mundo tem dentro de si. |
Na Páscoa do ano seguinte, foram mais de 2.000 crianças. Naquela altura, Bia não fazia ideia que se tornaria sua missão de vida — e, efetivamente, um negócio. |
Até que virou um bizness 🦄 |
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Isso aconteceu de forma muito natural. Durante muitos anos, a ONG fazia apenas ações pontuais. Mas tudo mudou com uma grande virada de chave… |
A Pandemia. Apesar de todos os problemas, foi o melhor momento da história para o terceiro setor, pois as pessoas começaram se conscientizar e se mobilizar mais com questões sociais. O ESG disparou. |
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Uma delas foi o G4 Educação, que chamou Bia para participar de uma de suas imersões. Um dos fundadores, o Tallis Gomes, trouxe a ideia que mudou o modelo de negócio (SaaS do Bem) e, principalmente, a comunicação que o Olhar de Bia adotou dali em diante… |
Mais que apenas uma organização social, o que eles oferecem é um serviço para as empresas, com a ideia de que lucro e impacto social podem andar juntos. Ao entender a forma de pensar do empresariado brasileiro, o jogo virou. |
As empresas podem fazer o bem e ainda ganhar com isso. É nesse contexto que Olhar de Bia entra como o braço social das empresas. |
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Inclusive, se tornou esse braço do próprio G4, com Bia passando a participar das imersões da empresa como palestrante, para ensinar as pessoas como fazerem o bem em seus negócios. Esse se tornou um dos maiores canais de aquisição de clientes do Olhar de Bia. |
Com essa mudança do modelo de negócio e do posicionamento, Bia — que trabalhou de 2017 a 2020 em startups para sustentar sua família e sua ONG — conseguiu se demitir para focar apenas em seu negócio. |
Em dezembro deste ano, o Olhar de Bia completa 17 anos de história, tendo impactado mais de 400 mil vidas, e segue com a missão de acabar com a miséria através da educação. |
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Sobre atuar no terceiro setor… 🤝 |
Conseguir doações é um trabalho muito delicado. Não é uma abordagem de vendas. Doação é monetização de confiança. |
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Falando em propósito… Desde o primeiro dia do Olhar de Bia, ela diz que nunca se sentiu sem saber o que fazer. Em todo momento, Bia sabia porque estava naquele lugar, o que devia fazer e como devia tratar as crianças. |
Segundo a Bia, é isso que acontece quando você encontra seu propósito — “a essência da Biazinha continua a mesma”. |
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📈 Recebeu investimentos? |
Todo valor investido nas ações do Olhar de Bia veio através das doações. |
👫 Quem está por trás desse negócio? |
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O Olhar de Bia foi fundado por Bia Martins e seu pai, Ricardo Martins. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles. |
🔮 O que está por vir |
O papel de Bia em sua ONG não é mais tão operacional. É muito mais estratégico e de relacionamento, com investidores e patrocinadores. |
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Nos próximos anos, a empresa busca ter uma escala consistente. Não com a ideia de ser uma ONG de massa, com milhares e milhares de alunos, mas de expandir o programa sem perder a qualidade — um grande desafio para o negócio. |
Para você ter uma ideia, o programa Alicerce atende de 80 a 100 alunos em cada edição, que dura 3 meses. Qualidade > Quantidade. |
Ainda sobre o Alicerce, outro objetivo é fortalecer o programa, focando, além da parte comportamental, na criação de trilhas — de extensão do programa — de mercado financeiro e empreendedorismo. |
Além disso… Bia está estruturando uma iniciativa complementar ao Olhar de Bia, que visa democratizar o acesso à faculdades de elite para jovens brasileiros. Novidades em breve. |
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📚 Para aprofundar |
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💼 Contato |
Para se juntar ao time de 7 pessoas ou fazer uma doação, é só enviar um e-mail para [email protected]. |
🦄 E o meu bizness? |
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