A empresa que domina o mercado de tênis — na 1ª e na 2ª posição

INFOGRÁFICO #197

A marca dos sneakers. No último ano fiscal, a Nike registrou uma receita de mais de US$ 50 bilhões. Desse valor, quase 70% — US$ 33 bi — veio do segmento de calçados.

A marca foi fundada em 1964 e tornou-se o principal fornecedor mundial de roupas esportivas e calçados. Enquanto a marca Nike é a que mais vende tênis no mundo, o segundo lugar fica com outra marca do grupo: Jordan.

1° & 2° lugar

Dava pra esperar menos? Com quase 30% do market share do mercado global de tênis, as duas principais marcas do setor pertencem à empresa do swoosh.

São mais de 80 mil colaboradores espalhados pelo mundo para fazer essa magia acontecer. Esse time vende quase 800 milhões de pares de calçados anualmente. É como se 1 em cada 10 pessoas comprasse um tênis da marca a cada ano.

É comum ver alguém que coma Big Mac uma ou duas vezes por mês, diferentemente de comprar tênis. Quantas pessoas você conhece que compram 24 calçados por ano? risos.

O poder de uma marca forte 💪

Pense que, anualmente, o mercado de tênis movimenta em torno de US$ 75 bilhões. Perceba que os US$ +30 bi em vendas anuais da Nike correspondem a mais de 40% do faturamento total do mercado.

Como essa conta fecha? Nesse caso, o market share é relativo à quantidade de sneakers vendidos. Assim, essa diferença mostra que, na média, os calçados da empresa são mais caros que o dos concorrentes.

Ter uma marca forte permite cobrar mais. Ainda que quem faça o produto seja o mesmo fornecedor chinês. risos. Esse é o poder de ter o “seu swoosh”.

Muito dessa força só foi possível porque, lá atrás, Philip Knight e companhia perceberam que investir no que a marca representa para seus clientes traria mais resultados do que investir apenas em ter um produto bom, com as melhores tecnologias.

Isso (i) associa a marca à excelência, (ii) inspira os clientes que querem ser como seus ídolos, (iii) traz autenticidade, (iv) gera visibilidade e (v) permite contar histórias que conectam com os consumidores e incentivam o consumo. São poucas as empresas que atingem esse patamar.

Pra fechar…

✔️ Just do it. Para você aprofundar no assunto, temos uma outra edição em que falamos sobre o tênis mais caro já vendido pela marca, sua estratégia direct-to-consumer e mais.

🏀 Jordan bilionário. Nessa outra, falamos sobre a parceria entre a Nike e a estrela do basquete — a maior da história do esporte.

O que tá rolando no mundo bizness?

BITS & BYTES

🇦🇷 Fugindo da Argentina... O Itaú Unibanco vendeu sua operação no país vizinho por R$ 250 milhões, abaixo da previsão de cerca de R$ 500 milhões do mercado.

📦 Cobertura de 60 mil residências. O Walmart está expandindo suas entregas de drones para duas superlojas dos EUA, em parceria com a Wing, que é da Alphabet.

📈 +200% neste ano. As ações da Nvidia saltaram 7% no pré-mercado, após a companhia reportar um lucro acima do esperado no 2T23.

📺 Não é só a Amazon... O Google TV está expandindo mais uma vez sua programação de TV ao vivo gratuita, adicionando mais 25 canais à programação.

💸 Dinheiro infinito? O fundo soberano do Catar investiu US$ 1 bilhão na Reliance Retail, empresa de varejo indiana, avaliada em US$ 100 bi.

☕ Deu no dênius... A brasileira Gympass, que oferece um benefício corporativo que dá ao colaborador acesso a diversas academias por um plano único, fez sua sexta rodada de captação, sendo avaliada em US$ 2,4 bilhões.

A A de Agro, startup de crédito rural e dados para o agronegócio, captou R$ 28 milhões em sua segunda rodada. Já fizemos um Show Your Bizness deles, clique para ler.

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A marca verde e rosa que viralizou nas redes sociais com uma bebida que ninguém conhecia 🍵

SHOW YOUR BIZNESS #61 — TEMPORADA 6 • EP.2

🧐 Conheça a Push

A Push Matcha é uma energy brand que quer revolucionar o mercado de energia e funcionalidade para as pessoas, tornando-se a melhor amiga de quem vai estudar, trabalhar ou fazer um esporte.

Mas, antes de mais nada, você sabe o que é matcha? Basicamente, é um pozinho verde extraído das folhas de chá verde que traz diversos benefícios, como energia prolongada, regulação do intestino e ação antioxidante.

Hoje, a Push possui dois produtos feitos com matcha:

1) Matcha em pó: Uma verdadeira dose de energia para ser tomada de qualquer forma — seja como matcha latte, no whey, iogurte, suco ou em receitas.

2) POW: Energético natural a base de matcha. É como uma limonada adoçada, com matcha e gás.

💰 Modelo de negócio

A Push vende seus produtos em diferentes canais. Atualmente, a receita vem da seguinte forma:

Dito isso, o food service merece um destaque especial. Antes da Push, o matcha era pouco conhecido no Brasil. Para outras empresas que vendiam matcha, era somente mais um produto do portfólio. Só quem já conhecia comprava.

Esse foi um grande desafio da Push, que precisou educar as pessoas não só sobre o que era o produto, mas também sobre como consumi-lo.

Dessa forma, em vez de ensinar milhares de clientes, bastava ensinar ao barista, que as pessoas, ao pedirem a bebida, naturalmente aprenderiam como consumir o matcha — gerando interesse pelo produto.

🛣 Como tudo começou

O Bruno, fundador da Push, é de Belo Horizonte. Ele fazia faculdade por lá, mas não estava gostando, o que lhe fez ir a São Paulo estudar.

Desde sua chegada em SP, trabalhou no mercado financeiro, onde aprendeu muito, principalmente a entender o racional de investidores, identificar gargalos e erros cometidos por empresa e como gerir o capital levantado.

Acontece que, nesse período, sua saúde ficou ruim. Ele se alimentava mal, chegou a bater 120kg e estava tendo problemas de refluxo e ansiedade.

Ao lado do energético e pré-treinos, o cafezinho é uma das principais escolhas de muitas pessoas durante o trabalho, estudo ou prática de atividades físicas.

No entanto, essas bebidas, quando consumidas em excesso, podem trazer alguns prejuízos à saúde, além do efeito rebote — cansaço repentino após o pico de energia, que faz com que você tenha que consumir ainda mais daquela bebida.

Pela situação em que Bruno se encontrava, ele cortou tudo isso. Mas continuava cansado, sem energia e ansioso, rendendo menos do que esperava.

Foi aí que sua namorada, que já tomava matcha todo dia, deu o ultimato para ele ser mais saudável, incentivando que ele também começasse a tomar matcha. Ele adorou.

Decisão tomada, começou a ir atrás e, através de um amigo dos EUA, conheceu um fornecedor do Japão — o melhor produtor de matcha no mundo. Depois de 77 e-mails, conseguiu fechar a exclusividade com o fornecedor.

Com medo de largar o emprego estável para empreender, Bruno foi a um jantar na casa de um amigo, com um grupo de empreendedores. Garrafa após garrafa, eram 4h da manhã e a conversa sobre o que seria a Push tinha rendido.

Então, trouxe um designer para ajudá-lo na criação da marca — o Gabriel, que, depois, se tornou sócio. Eles desenharam a marca para ser algo que chamasse a atenção, com foco em pessoas jovens.

Nas devidas proporções, a ideia era criar algo no estilo Red Bull, em nível de comunidade, representação de marca e lifestlyle. Para isso, sempre se preocuparam em produzir conteúdo.

Em fevereiro de 2021, a marca foi lançada. Em abril, começaram a viralizar no TikTok, com vídeos orgânicos feitos por clientes, o que motivou a criação de um time de embaixadoras para promover o produto, formando a comunidade Push Hub.

Inicialmente, o matcha em pó era o único produto. O lançamento do POW, que demorou 12 meses pare ser desenvolvido, foi só em outubro de 2022

Desde então, a Push segue na busca de se consolidar como uma fonte de energia saudável, apostando no conceito de ser uma marca descolada e cool e em criar uma comunidade com interesses similares. A empresa já conta com +600 embaixadores da marca e +300 nutricionistas parceiros.

📈 Recebeu investimentos?

A Push começou com um investimento inicial pequeno, feito pelo fundador Bruno e mais dois conhecidos dele.

Em agosto de 2021, a empresa captou R$ 1 milhão, que acabou gastando mal. Cerca de R$ 800 mil foram embora com (i) lojas no Shopping Cidade Jardim e na Fazenda Boa Vista, (ii) grandes influenciadores e (iii) um time de atletas patrocinados.

Em agosto de 2022, fez uma extensão da rodada anterior, levantando mais R$ 900 mil — sendo metade family & friends, por equity, e a outra metade em dívida.

Agora, a Push está terminando sua rodada pre-seed, em que irá captar um valor entre R$ 2,5 milhões e R$ 3 milhões para:

Voltando àquela captação que foi mal alocada… Em novembro de 2021, a Push faturou cerca de R$ 110 mil… Mas gastou R$ 280 mil. Eram 11 pessoas no time.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Push foi criada por Bruno Rohlfs. Tempos depois, Gabriel Wanderley, que entrou como designer, se tornou sócio. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles.

🔮 Visão do Bruno

Um dos principais objetivos que ele tem hoje é aumentar as vendas para escritórios. Como o produto tem uma barreira inicial de fazer as pessoas trocarem o café ou energético por Push, eles apostam em fazer muitas degustações, para que as pessoas conheçam o produto.

Afinal, depois que você entra em um escritório, Bruno diz que as pessoas começam a influenciar umas às outras no consumo do produto. O boca a boca in the office.

Outra grande prioridade da marca são os próximos lançamentos. Para quem está no varejo, ter um portfólio amplo de produtos é essencial, tanto para aumentar as vendas quanto para ampliar a penetração em pontos de venda.

Além disso, o Bruno também está de olho em: Melhorar a margem dos produtos, contratar um COO e montar uma equipe comercial para executar a distribuição desse novo portfólio de produtos.

📚 Para aprofundar

Podcast. Com o Bruno contando mais sobre sua jornada na Push.

Artigo. Sobre o lançamento do POW.

Matéria. Para aprofundar na história da criação da Push.

Vídeo. Bruno contando mais sobre o início da Push e seu modelo de negócio.

TikTok. O dia em que Bruno conheceu pessoalmente seu fornecedor no Japão.

💼 Quer trabalhar lá?

Se quiser se juntar ao time de 5 pessoas que estão construindo a Push, envie um e-mail para [email protected]. Vai que você chama a atenção deles…

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