O copo multimilionário | INFOGRÁFICO #233 | | Para algumas pessoas é só mais um produto brega. Outros dizem que é coisa de faria limer e um hype que passa. No TikTok, milhares dizem que não conseguem viver sem ele… Sim, estamos falando do copo Stanley. | A empresa por trás, que já é centenária, não para de bater recordes de vendas. Só em 2023 foram 750 milhões de dólares — mais de 10x o valor que ela usualmente arrecadava nas últimas décadas. | Vamos ao raio-x da estratégia 🥤 | Como vocês devem imaginar, o sucesso no mundo dos negócios nunca vem por acaso. Na Stanley, os louros estão todos com o CEO Terrence Reilly. | Quando Reilly chegou na empresa em 2020, o carro-chefe da marca ainda era a enorme garrafa térmica verde usada principalmente pelos homens trabalhadores e soldados americanos. | Então nos seus primeiros meses de empresa a prioridade número um era mudar essa imagem. | | Apesar da sua alta utilidade para manter as bebidas geladas, hoje a Stanley não vende somente isso. O copo térmico passou a ser um item de status para muitos. | Isso porque, à medida que as opções de cores disponíveis cresciam, alguns fãs começaram a construir coleções. Para ter uma ideia, a Stanley lançou o copo em mais de 100 cores nos últimos quatro anos. |
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| Entre as “millennials americanas” virou tendência combinar a cor do copo com vários itens do dia a-dia como a cor do esmalte 💅, da roupa 👗 e até do carro 🚗. | Como essa "moda" se cria? 🔥 | É difícil eleger apenas um fator para o sucesso de algo e, por isso, vamos dar um exemplo para ilustrar a cultura do marketing da empresa. | Quem lê o dênius vai lembrar que, no ano passado, um vídeo de uma mulher após o incêndio do seu carro, viralizou no TikTok.
| Na ocasião, quase tudo ficou completamente destruído, mas o copo Stanley que estava dentro do veículo saiu dessa praticamente intacto — com apenas alguns arranhões. | Quando ela mexe no objeto, é possível ouvir o barulho do gelo se movimentando dentro do recipiente. 🥶 O vídeo chegou a ter mais de 92 milhões de views (você pode assistir aqui). | Para uma empresa normal, poderia ser só mais um vídeo, mas para eles, foi uma oportunidade de construir mais laços com seu público e gerar um marketing forte. | A Stanley comprou um carro novinho para a TikToker |  | (Imagem: Unilad | Reprodução) |
| Como você pode imaginar, isso gerou um barulho espontâneo e orgânico nas redes sociais, tornando os copos mais conhecidos ainda pelo público, com um ponto genial 👇🏼 | É mais barato comprar o carro do que os anúncios (espaços) onde eles saíram de graça pela história. Foram mais de 1.000 publicações em jornais e portais do mundo inteiro. |
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| Falando de Brasil 🇧🇷 | Em terras nacionais o copo térmico primeiro entrou para manter quente o mate e o chimarrão, após ter caído nas graças dos cantores sertanejos. | Depois, por algum motivo, virou febre no pessoal do mercado financeiro. Aos poucos, foi virando mainstream, mesmo com dois públicos bem distintos. | Resultado: De 20 lojas em 2022, a empresa foi para quase 70 no ano passado, com uma fatia de 70% a 75% do mercado brasileiro de produtos térmicos premium. | | A empresa já usa no país uma ferramenta de inteligência artificial que faz varreduras online e derruba anúncios de produtos falsificados em e-commerces, a solução já derrubou 65 mil links. | No fim do dia, é o que sempre dizemos: Por trás de um grande produto, sempre há um bom time de marketing. Basta observar… Ame ou odeie o tal copinho, depois dessa, ao menos, você tem um motivo para aprender com ele. |
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