The Town acabou, the biz analisou 🏙️

INFOGRÁFICO #202

The end. Depois de dois finais de semana com o The Town dominando os stories dos seus amigos no Instagram, chegou ao fim um dos principais festivais musicais brasileiros deste ano.

A primeira edição do festival atraiu meio milhão de pessoas do Brasil inteiro, lotou hotéis e gerou quase 20 mil empregos diretos e indiretos. O resultado disso foi uma movimentação financeira de R$ 1,7 bilhão.

Esse valor engloba toda a circulação de dinheiro gerada na cadeia produtiva do evento. Produção, montagem, patrocínios, hospedagem, transporte, alimentação, impostos e outros.

Festivais desse porte são muito relevantes para o setor de eventos brasileiro, que fatura mais de R$ 300 bilhões por ano — quase 5% do nosso PIB. Veja a comparação de alguns dos principais festivais musicais do país:

O grupo por trás

Caso você não saiba, o recém-lançado The Town é o “irmão” mais novo do Rock in Rio. Quem faz tudo isso acontecer é a Rock World, que criou, organiza e produz os dois festivais, além do Rock in Rio Lisboa.

Inclusive, durante a coletiva de imprensa do The Town, o grupo já anunciou a 40ª edição do Rock in Rio, em 2024, que também ocorrerá em setembro e terá o Itaú como patrocinador máster pela 7ª edição consecutiva.

O Rock in Rio é um evento bianual, assim como o The Town, que irá revezar a cada ano com seu par carioca. Sem contar a novidade que vai chegar em maio de 2024…

Voltando ao The Town… 🔙

A movimentação financeira do evento é alta. Naturalmente, os custos para sua realização também são bem altos. Ou você acha que seria barato montar toda essa estrutura e trazer nomes como Bruno Mars, Foo Fighters, Maroon 5, Post Malone e Demi Lovato?

Para te dar uma ideia… O maior cachê do The Town foi o do Bruno Mars, que se apresentou em dois dias. Embora o valor não tenha sido divulgado, o mínimo que o artista cobra por show é US$ 1,5 milhão.

Por mais que a organização do The Town não revele os investimentos, o aporte inicial para torná-lo possível é estimado em R$ 240 milhões, entre capital próprio, venda antecipada de ingressos, direitos de transmissão e…

Patrocínios 🤝

O evento contou com mais de 30 marcas parceiras, sendo a Heineken a patrocinadora máster. Estima-se que o valor do investimento da cervejeira ultrapassou a faixa de R$ 20 milhões.

Além dela, outras marcas como KitKat, Volkswagen, iFood, Coca-Cola, Riachuelo e o próprio Itaú marcaram presença no festival. O evento deve ter faturado mais de R$ 100 milhões com publicidade.

Nos últimos tempos, os custos da produção de eventos aumentaram muito, com fornecedores subindo preços 20% a 30% de um ano para o outro, além da alta do dólar. Um desafio para quem atua no setor, que o grande valor vindo de patrocínios ajuda a amenizar.

A Volkswagen, por exemplo, permitiu ao público “entrar” naquele comercial de sua nova kombi elétrica que bombou, feito com a Maria Rita e uma AI da Elis Regina. Clique aqui se quiser ver outras experiências do evento.

Pede o bolo, a vela e os docinhos que é hora da festa 🛒

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🤑 São mais de R$ 8.000,00 em cashback nos produtos selecionados na aba de aniversário. Quanto mais comprar, mais dinheiro tem de volta.

Por exemplo, ao levar 3 caixas de café em cápsula Starbucks, que custa R$ 69,90, você consegue R$ 25 de volta. Já o papel higiênico Neve, que custa R$ 32,90, gera um cashback de R$ 15.

Ou, então, comprando 12 unidades de Piracanjuba Whey, que custa R$ 98,28, você recebe de volta R$ 40,00.

A Shopper também criou kits com preços especiais e brindes. Levando o seu Supercoffee preferido + 5 unidades do ready to drink choconilla, você ganha uma caneca mixer.

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As principais notícias de bizness do dia

BITS & BYTES

🛒 TikTok Shop. Após meses de teste, a rede social lançou nos EUA seu recurso de comércio eletrônico, que já conta com mais de 150 milhões de usuários.

🪚 Tipo o GetNinjas. A Uber parece estar desenvolvendo um serviço que permite contratar pessoas para fazerem tarefas como limpeza, montagem de móveis, encanamento, babá de pets e mais.

📉 Crise cripto? Após o perfil do X de Vitalik Buterin, co-fundador do Ethereum, ser invadido por hackers, que aplicaram golpes em seguidores do bilionário, o ETH caiu para seu menor valor em 6 meses.

🍎 “Wonderlust". O próximo evento da Apple, em que a companhia deve anunciar o iPhone 15, será transmitido ao vivo daqui a pouco, às 14h — clique para assistir.

O marketing já está sentindo os impactos da I.A.

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Seria a Inteligência Artificial uma heroína ou vilã? Geradora de empregos ou responsável pelo desemprego em massa?

As respostas para essas perguntas e muito mais vão estar no Rise of The Machines, 4ª edição do CMO Summit realizado pela TD.

Para este ano, o formato de conteúdo do evento foi redesenhado. Na prática, o foco será em unir palestras teóricas com aulas práticas e talks ministradas por grandes nomes do marketing. 💥

Prêmios e mais prêmios: Um dos pontos altos do CMO Summit é o programa de indicação. Para ter uma noção, a pessoa que mais indicar vai poder ir a um evento presencial na sede do LinkedIn Brasil.

Ajudando as pessoas a criarem hábitos mais saudáveis 💪

SHOW YOUR BIZNESS #64 — TEMPORADA 6 • EP.5

🧐 Conheça a Holistix

A Holistix é uma marca e plataforma de conteúdo para ajudar as pessoas a serem saudáveis do jeito mais simples possível.

Para isso, desenvolve produtos que ajudam na formação de pequenos hábitos saudáveis que, quando olhados como um todo — de forma holística e integral — fazem a diferença.

A empresa se inspira em alguns hábitos ancestrais — como ayurveda, uma ciência indiana, ou a medicina chinesa — e busca trazê-los para a vida moderna de um jeito prático e factível, comprovado pela ciência moderna.

💰 Modelo de negócios

Durante muito tempo, a Holistix, que começou apenas com o e-commerce próprio, foi 100% digital. Mas, no ano passado, entraram em marketplaces, como Mercado Livre, Amazon e Beleza na Web e, agora, estão entrando em varejo, principalmente farmácias, como a RaiaDrogasil.

🛣 Como tudo começou

Nicole é marketeira de formação. Durante vários anos, trabalhou na indústria, em empresas como Nestlé, Unilever e na farmacêutica Boehringer, o que lhe trouxe uma boa visão acerca de saúde e alimentação.

Chegando lá… Por ser apaixonada por saudabilidade, começou um projeto de conteúdo — que ainda não chamava Holistix. Sem ter ideia do que aquilo se tornaria, já sabia que era daquilo que queria viver, pois sentia falta de marcas que apoiassem esse ideal no mercado.

A Nathalia trabalhou no mercado financeiro e já tinha até estruturado um plano de negócio muito claro, focado na categoria de chás. Já a Nicole, trazia mais o lado da marca, narrativa e possibilidades de negócio.

Outra diferença das duas é que, enquanto a Nicole estava olhando para o mercado brasileiro, a Nathalia olhava para o mercado europeu, embora ambas planejassem seguir morando em Madrid.

O racional da dupla era baseado na ideia de que, no Brasil, quando olhamos para o mercado da saúde, de um lado estão as:

No meio disso, elas enxergaram uma série de outras categorias que não eram exploradas por aqui, e que tinham muito potencial. Aí estava a oportunidade, que parecia ser mais promissora no mercado brasileiro do que no europeu.

Analisando o mercado… 🇧🇷

…e pensando em fazer uma captação, começaram a falar com investidores, até que fizeram a primeira rodada — Friends & Family — na própria Espanha.

Após testarem alguns MVPs, no final de 2019, o e-commerce foi lançado oficialmente, com os dois primeiros produtos: Raspador de Língua e Escova Seca. Pouco tempo depois, a superfood Golden Mix se juntou ao portfólio.

Contexto… A pandemia ainda não tinha chegado e havia mais resistência ao trabalho remoto. Por conta disso, perceberam que, para captar mais dinheiro, precisariam estar no Brasil. Para construir o negócio aqui, seria preciso voltar. Colocaram marido, filhos e gatos “na mala” e voltaram.

Pandemia & Segunda captação 🦠

Assim que a Nathalia chegou — pouco depois da Nicole —, a pandemia estourou no Brasil. A bolsa despencou e muitos investidores ficaram mais cautelosos, justamente na semana em que investidores-anjo fariam seus aportes na Holistix.

Apesar das adversidades…

Do ponto de vista de negócios, a Holistix teve a faca e o queijo na mão. Todo mundo estava online e a preocupação com saúde e rotina estavam em alta, com as pessoas repensando seus próprios hábitos. O timing foi muito bom.

Chegando no primeiro semestre de 2022, a empresa estava pronta para escalar: MVP bem validado e seus produtos e narrativa bem construídos. A marca estava ficando conhecida em seu meio.

Nesse contexto, fizeram diversas contratações, inclusive de pessoas mais sêniors, e investiram muito — até demais — no digital.

Esses investimentos da empresa subiram bastante seus custos fixos. Por conta disso, a empresa decidiu dar um passo atrás para enxugar o negócio e se adequar ao momento do mercado, focando na eficiência financeira.

2023 🏗️

Está sendo um ano de turnaround. A empresa passou por um layoff expressivo e, hoje, está com 8 pessoas — número que já foi maior que 40. Uma mudança drástica, mas que fez sentido pelo momento do mercado.

📈 Recebeu investimentos?

Somando a rodada Friends & Family e a entrada de investidores-anjo, através da Anjos do Brasil, no início de 2020, a Holistix captou R$ 8 milhões.

Recentemente, fez uma outra captação menor com a RG Nutri, gerida pela Heloisa Guarita — nutricionista, investidora e referência no mercado de alimentação brasileiro.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Holistix foi fundada por Nicole Vendramini e Nathalia Simões. Ao clicar, você vai para o LinkedIn delas.

🔮 O que está por vir

Em meio à reestruturação que o negócio está vivendo, as expectativas são boas e este deve ser o ano do breakeven de EBITDA (operacional).

Para isso, a Holistix está olhando bastante para a expansão de canais. Apesar de ser uma marca nativa digital e ter a comunidade como sua essência, é importante entrar em outros canais, como no varejo, que é o trabalho que está sendo feito agora.

Para se preparar para crescer em 2024, a Holistix está de olho em sofisticar seu portfólio, oferecendo categorias com maior recorrência e maior diferencial, sempre olhando para a prevenção e rotina como solução, para ajudar as pessoas a terem rotinas — e vidas — mais saudáveis.

Não por acaso, as sócias acreditam na importância dos produtos serem bonitos, sexy e atraentes, para deixar as pessoas com vontade de usá-los, facilitando a formação do hábito.

Além disso, de tão importante que consideram essa tarefa, são as duas que fazem as pesquisas de mercado para entenderem quais os próximos itens a serem desenvolvidos.

Precisamos falar de comunidade 👥

O que está por trás do sucesso da Holistix em formar sua comunidade é o fato de que as fundadoras da marca realmente acreditam no que fazem e vivem isso, desde que lançaram o primeiro produto — pode ser clichê, mas é verdade e isso faz a diferença.

Foram elas que produziram muitos conteúdos e explicaram os porquês da marca. Nessa mesma linha, a Holistix enxerga seus produtos como um símbolo de algo maior. É a inspiração para uma vida mais saudável.

Em outras palavras… Um raspador de língua não é apenas um raspador de língua. É um mini-hábito que puxa outros hábitos e faz a pessoa lembrar que fez um compromisso com ela mesma — de ser mais saudável naquele dia.

Vender essa narrativa permite ter sucesso com produtos que talvez não venderiam tão bem por grandes empresas, e ainda ajuda as pessoas na criação de hábitos, e de um estilo de vida, mais saudáveis.

📚 Para aprofundar

Artigo na Forbes. Ressignificando a rotina saudável.

Matéria na Exame. A startup que repensa o bem-estar e captou R$ 8 milhões.

Podcast Jornada da Calma. Nicole e Nathalia falando sobre mini-hábitos e mudança de hábitos.

Episódio do Divã de CNPJ. Nicole falando sobre seus aprendizados em grande corporações até a criação da Holistix.

Podcast desNegocio. A melhor forma de empreender é resolvendo a sua própria dor — com as duas fundadoras.

💼 Contato

Pare se juntar ao time de 8 pessoas que estão construindo a Holistix, envie um e-mail para [email protected]. Vai que você chama a atenção deles…

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