o domínio de US$ 800 milhões

vinte e cinco

boa tarde. ontem foi o aniversário de 25 anos do google. nesse período, a empresa foi do zero a um valuation de +1,5 trilhão de dólares. hoje, vamos falar de um mercado que tem muito a ver com a big tech. pegue seu café.

Se prepare para dominar o mercado de domínios 🌐

INFOGRÁFICO #207

Imagine a seguinte situação: Você está começando um novo negócio e, por prezar por sua presença digital, decide comprar um domínio para garantir seu “endereço da internet”.

Mas se depara com um problema: O domínio que você queria não está disponível. Alguém foi mais rápido que você. Qual seria sua reação?

Para muitos, a resposta seria, simplesmente, mudar o nome. Ou adicionar alguma palavra a mais no domínio. No entanto, por uma série de motivos — que já vamos explicar — há casos em que a melhor opção é ir atrás do dono daquele endereço para tentar comprá-lo.

Muitas dessas transações não se tornam públicas. Mas, das que foram divulgadas abertamente, esses foram os domínios mais caros já vendidos:

Precisamos falar de SEO…

Search Engine Optimization. Basicamente, é o conjunto de estratégias de otimização para mecanismos de busca como o Google. É isso que determina quais sites aparecerão no topo quando um usuário pesquisa algo.

A importância disso? Pense que o 1° resultado orgânico das buscas chega a ter 40% dos cliques totais de quem pesquisa por aquele termo. Na 2ª posição, cai pela metade. Na 3ª, novamente, reduz pela metade.

🔍 Em outras palavras, 70% dos cliques se concentram nos três primeiros links. Estar no topo conta muito.

Além de pessoas e empresas… 🌎

Tem países que fazem muito dinheiro com domínios. Mas, no caso deles, não é através da venda no mercado secundário (revenda). Antes de explicarmos o motivo, veja o gráfico abaixo:

Metade dos sites são “.com”

O nome dessa terminação é TLD — top-level domain —, que nada mais é que o último segmento do nome do domínio, que vem após o último ponto. É a extensão do domínio.

Isso porque, embora cada país tenha o seu próprio TLD, algumas coincidências fazem com que empresas comprem domínios com determinadas extensões por outros motivos, que não se referir ao país.

Aqui vem o pulo do gato… Quando um novo domínio é registrado com o TLD de um país, o respectivo governo ganha uma taxa pelo registro — além de um valor recorrente de renovação. Com isso, teve quem se deu muito bem:

🇦🇮 Anguilla — “.ai”

Com o boom da AI, dobrou o número de registros com a extensão ".ai" — usado por muitas empresas do setor. Isso deve gerar uma arrecadação de US$ 30 milhões para a pequena ilha do Caribe neste ano. É quatro vezes mais que no ano passado e o equivalente a 10% do PIB do pais.

🇹🇻 Tuvalu — “.tv”

A extensão do arquipélago localizado na Oceania é usado por muitas empresas que realizam transmissões online, como a Twitch.tv, por remeter à televisão. Isso gera US$ 5 milhões por ano ao país — 1/12 de seu PIB de US$ 60 milhões.

🇲🇪 Montenegro — “.me”

Para fechar essa lista, outro país que se deu muito bem com isso foi Montenegro, que já teve anos em que ganhou 6,5 milhões de euros graças ao seu TLD — 2% do total de exportações do país. Nunca subestime o poder de duas letrinhas…

Curiosidade, pra fechar 🤔

Um case legal é o do Threads.com, plataforma de comunicação alternativa ao Slack. Quando a Meta criou seu clone do X, o que tinha disponível era o Threads.net.

Com isso, o Threads.com teve um *boom* em seus acessos, de pessoas que buscavam seu homônimo e clicavam no que tinha a extensão .com — que, convenhamos, é muito mais sexy. risos.

A chave para impulsionar e otimizar seu negócio 🔐

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As principais notícias de negócios do dia

BITS & BYTES

💰 Triplicando o valuation... A OpenAI, dona do ChatGPT, está conversando com investidores sobre a possibilidade de uma venda de parte de suas ações que avaliaria a empresa entre em até US$ 90 bilhões.

🥽 Meta Connect 2023. Em seu evento anual, a companhia lançou o Quest 3, seu fone de ouvido com realidade aumentada, seus novos óculos inteligentes Ray-Ban e uma plataforma que permitirá às emprsas criar chatbots de AI para seus serviços de mensagem.

🇧🇷 É do Brasil. O Gringo, superapp que permite que motoristas gerenciem documentação e serviços do carro, captou US$ 30 milhões em rodada Series C.

💪 Novidade fitness… A SmartFit, em parceria com o empresário e influenciador de musculação Renato Cariani, anunciou o lançamento de uma nova rede de academias chamada Nation CT, com mensalidade de até 400 reais e foco em alta performance.

🖼️ Agora é oficial. Depois de quase dois anos em beta, a Adobe está lançando a versão web do Photoshop, mais simplificada e com recursos de AI generativa.

🇷🇺 Por um valor não divulgado... A Binance, maior exchange de criptomoedas do mundo, vai vender sua operação russa, seguindo os passos de vários outros negócios que fizeram o mesmo por conta da guerra contra a Ucrânia.

Já pensou em como surpreender o seu time neste Natal?

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Como as lives podem fazer seu negócio vender mais 🤳

SHOW YOUR BIZNESS #66 — TEMPORADA 6 • EP.7

🧐 Conheça a Mimo Live Sales

A Mimo Live Sales é uma startup que oferece soluções de live commerce para ajudar empresas a aumentarem as conversões de vendas digitais em seus e-commerces e aplicativos.

Para esclarecer… Live commerce é a união do live streaming com o e-commerce em uma experiência de única tela e sem fricção, em que influenciadores ajudam as marcas a promover e vender seus produtos.

O racional por trás é que, na venda por live commerce, as marcas se conectam de forma mais humana com os consumidores e, com ajuda dos influenciadores, esclarecem dúvidas e quebram eventuais objeções para aumentar a conversão.

💰 Modelo de negócios

SaaS B2B. Praticamente toda receita da Mimo vem da venda de planos mensais, com contratos de 1 ano, que oferecem diferentes funcionalidades de acordo com a necessidade do cliente.

Além disso, uma parcela menor da receita vem de lives especiais, quando algum cliente quer fazer apenas alguma grande live no ano em alguma data específica — Dia das Mães, Black Friday ou Natal, por exemplo.

A empresa entrega sua solução através de duas áreas…

1) Customer Success: Time focado em ajudar o cliente na definição de sua estratégia para ter sucesso na live. Ajuda no planejamento, escolha do portfólio de produtos, escolha do melhor influenciador, dia e horário da live e por aí vai.

2) Customer Experience: Área que faz o acompanhamento técnico. Ajuda a montar a live, faz a integração com e-commerce, faz plantão em todas as lives — um grande diferencial deles.

Além disso, a Mimo criou um ecossistema de parceiros com estúdios, produtores audiovisuais e provedores dedicados de internet para seus clientes, com descontos exclusivos.

A empresa ainda tem investidores estratégicos — empresas que agenciam influenciadores e conseguem fechar valores menores para os clientes da startup.

🛣 Como tudo começou

A história se iniciou em 2020. Era meio da pandemia e uma irmã da Monique — uma das fundadoras — teve que fechar uma loja de sapatos que tinha em um shopping.

Logo de cara, se deparou com o fenômeno do live commerce, que surgiu na China em 2016 e estava bombando por lá. O que mais chamou sua atenção é que não havia nada parecido no Brasil.

A oportunidade parecia ser boa: Juntar live streaming com e-commerce, oferecendo aos consumidores a possibilidade de ver o produto, tirar dúvidas no chat e fazer a compra sem nenhuma fricção — diferente das redes sociais.

Com a ideia em mente, mandou mensagem para uma das líderes de um grupo de executivas de marketing e tecnologia que ela fazia parte, dizendo que queria fazer aquilo no Brasil.

O grande gap era que lhe faltava conhecimento de tech. Depois de buscar por ajuda, foi conectada com Etienne.

As duas marcaram a primeira conversa. Os olhos de Etienne brilharam tanto, que Monique decidiu mudar o pitch. Em vez de pedir a indicação de alguém, convidou-a para construir a Mimo com ela. O “sim” foi imediato.

Depois dessa primeira conversa, fizeram uma reunião só para falarem sobre os seus "porquês". Qual era o motivo de estarem criando aquela empresa? Além de serem complementares, os valores e visão de mundo eram muito parecidos.

Assim, a empresa criou um marketplace para validar a solução, por onde fez mais de 180 lives. Era um ambiente da Mimo, em que as marcas criavam suas lojas para fazerem as transmissões.

Depois, começou a desenvolver sua plataforma white label, que permitiu aos clientes fazer as lives em seus próprios ambientes — seja um e-commerce ou app, no formato de SaaS, que é a solução atual.

Atualmente, a Mimo atende mais de 200 marcas em 20 setores diferentes, atuando em 6 países. A startup terminou 2020 com 8 pessoas. Hoje, são 45.

Os dois lados do pioneirismo ⛰️

A Mimo é a primeira startup de live commerce da América Latina. Isso traz pontos positivos e negativos. De qualquer forma, é bastante desafiador.

Pense que não há uma referência tão clara. Por mais que o modelo já existisse na China, o mercado de consumo é totalmente diferente, e foi preciso adaptar o produto para se adequar ao Brasil.

Uma das coisas que elas aprenderam, é que o live commerce funciona muito bem para quem já tem uma presença digital. Caso contrário, fica muito mais difícil trazer audiência.

Hoje, leva 15 minutos, pois muitos negócios e grandes influenciadores — como a Virgínia — já estão fazendo. Além disso, existe a parte da educação. Para…

Isso sem falar na questão da formação de especialistas em live commerce, uma vez que ainda não havia pessoas trabalhando com isso no Brasil.

A parte boa? Por ser algo que ainda não tinha ninguém fazendo, a empresa teve a chance largar na frente. Pode ser recompensador na mesma medida que é desafiador. Superar todos esses desafios permite nadar de braçada em um oceano azul.

A importância dos influenciadores 🤳

Live commerce e creators economy andam lado a lado. Um dos principais motivos dessa forte ligação é que os influenciadores ajudam a “aquecer” o público, trazendo audiência para as transmissões.

(i) Uma pessoa da marca que entenda muito de marketing e saiba muito do produto;

(ii) O influenciador, que fará o papel do consumidor, tirando dúvidas que as pessoas possam ter, gerando conexão com o consumidor — outro papel importante dessa figura.

📈 Recebeu investimentos?

2020: Investimento anjo;

2021: Rodada Seed;

2022/2023: Pre-Series A — da Locaweb e Cencosud Ventures.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Mimo Live Sales foi fundada por Monique Lima e Etienne Du Jardin. Ao clicar, você vai para o LinkedIn delas.

🔮 O que está por vir

A startup acredita demais em construir uma relação humanizada no digital entre marcas e consumidores.

Por isso, está criando uma série de produtos para facilitar essa conexão, e espera crescer com novas iniciativas em live commerce voltadas a isso.

Outra coisa que a empresa está de olho são as diferentes necessidades de cada segmento. Uma empresa que faz uma live para captar leads para um apartamento é bem diferente de uma que vende blusas de 15 reais.

Por fim, a Mimo também está de olho para soluções de video commerce, em que marcas poderão expor seus produtos como se as pessoas estivessem dentro da loja, para venderem em maior escala.

ESG ♻️

Desde o começo, a Mimo sempre se preocupou com os pilares ESG. Hoje, 65% das pessoas da empresa e 75% das lideranças são mulheres, 55% das pessoas são LGBTQIA+ e 35% são negras.

📚 Para aprofundar

McKinsey. Report do mercado global de live commerce

Live Shopping no Brasil. Report feito pela Mimo do mercado nacional.

Artigo. Para a Mimo, o live-shopping será maior que o e-commerce no Brasil.

Podcast. Etienne e Monique falando sobre o cenário de live commerce.

💼 Contato

Para se juntar ao time de 45 pessoas que estão construindo a Mimo, envie um e-mail para [email protected]. Vai que você se destaca…

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