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US$ 73 mil |
boa tarde. essa é a receita estimada atual da tesla a cada 30 segundos. em 2020, esse era o valor arrecadado por minuto e, em 2007, foi o faturamento total da empresa no ano. |
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A nova era da TV aberta está chegando |
INFOGRÁFICO #264 |
A “guerra do streamings” tem sido um dos temas mais abordados nos últimos anos. É Netflix pra cá, Disney+ pra lá, e muitos tentando entender se HBO, HBO Max ou Max são o mesmo. |
No meio desses gigantes, outro tipo de “canal” de streaming tem crescido silenciosamente: o FAST — free ad-supported television —, uma televisão gratuita, porém com anúncios. |
O motivo? Além de oferecer uma programação semelhante à TV a cabo ou aberta — milhares de filmes, séries e até notícias —, os FASTs podem ser acessados praticamente em qualquer dispositivo. |
O único “problema” é aguentar as publicidades, mas, até aí, devido ao constante aumento nos preços, muitos (incluindo o estagiário) passaram a assinar o plano com ads de Netflix e Disney+, por exemplo. |
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Mercado de bilhões |
Em 2024, a receita global do segmento está projetada para superar os US$ 9 bilhões — até 2027, estima-se que o faturamento tenha uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de mais de 9%. |
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🇺🇸 Domínio dos EUA. São mais de 1.500 FASTs na Terra do Tio Sam, encabeçados pelas plataformas Pluto TV (da Paramount), Freevee (da Amazon) e Tubi (da Fox). |
A Tubi, no entanto, não só tem tracionado mais que seus competidores diretos como possui uma maior audiência entre os americanos do que nomes como Max, Peacock, Paramount+ e Apple TV+. |
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A estratégia adotada pela empresa focou na personalização, espelhando-se nas principais plataformas. Alguns pontos abaixo: |
Destacar o conteúdo popular prestes a ser lançado; Permitir que os usuários possam fixar seu “conteúdo favorito” em canais, eliminando o tempo de busca.
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O resultado: Crescimento de 17% em receita no segundo trimestre de 2023 e mais de 78 milhões de “assinantes”. Não à toa, o pessoal da Fox recusou uma oferta de US$ 2 bilhões pelo Tubi. |
Além disso, o streaming também possui conteúdo original e está trabalhando para trazer novas produções voltados especificamente para a Geração Z. |
Falando na Geração Z… |
Os FASTs parecem ter entendido como esses telespectadores gosta de consumir televisão: como algo para colocar em segundo plano enquanto assistem a outras coisas. Os números não mentem: |
48% da audiência do Tubi tem entre 13 e 30 anos. 45% da audiência do Pluto TV tem entre 13 e 30 anos. 48% da audiência do Freeve tem entre 13 e 30 anos.
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O fator “grátis” também pesa muito, especialmente por que essa geração tende a priorizar mais o orçamento e, consequentemente, é mais cancelar a assinatura do streamings que menos consomem. |
E, se tem Gen-Z, é claro que os YouTubers não iriam perder essa oportunidade. |
🦁 O MrBeast, por exemplo, criou um FAST com a Roku Channel. |
👬 A estourada dupla Rhett & Link, do canal “Good Mythical Morning”, possui um FAST no Philo |
👨🏼🍳 Até o renomado chef brasileiro Alex Atala criou um FAST em parceria com a Tastemade. |
⚽️ O Casimiro acabou de fechar um acordo com a Samsung TV Plus para ter um canal 24/7 no mesmo formato. |
Looking forward: Ainda é difícil determinar quão longa será a vida dos FASTs, sobretudo vendo os grandes players focando mais em consolidação e ofertas mais “apetitosas” em seus planos com ads. |
Por outro lado, empresas como a Amazon olham os FASTs com bons olhos. A BIG TECH recentemente anunciou um novo canal FAST interativo no Prime Video e no Freevee. |
Projeção ousada: A Variety, renomada publicação na indústria do entretenimento, disse que os FASTs poderão substituir o streaming via assinatura como opção favorita de consumo até 2030. |
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Não dava mais pra passar vergonha na frente do cliente… |
PATROCINADO POR BASECAMP |
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Se você começou a ler achando que iria encontrar uma história com uma ideia de negócio genial ou profunda, pode pular para a próxima. |
Isso porque, o Basecamp surgiu de uma necessidade quase que desesperada de não se envergonhar com os clientes. |
🎞️ Voltando a fita. Tudo começou como uma empresa de design, a 37signals que, com o tempo, foi assumindo cada vez mais projetos. |
Pooorém, o time não tinha as ferramentas e os métodos certos para lidar com a alta demanda. Resultado? A qualidade das entregas começou a cair. |
Assim, o Basecamp nasceu como uma ferramenta interna para gerenciar projetos e centralizar informações. A solução ficou tão popular que virou um SaaS antes mesmo do termo existir. |
Depois de 24 anos, o Basecamp já atingiu mais de 1 milhão de pequenas até médias empresas ao redor do mundo. Agora, chegou oficialmente em terras brazucas com condições especiais — take a look. |
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Outras manchetes para você ficar por dentro |
BITS & BYTES |
 | (Imagem: Walmart | Divulgação) |
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👩👧👦 Dias das Mães está chegando. Pensando nisso, o Walmart recrutou mães celebridades para responder perguntas do TikTok sobre a celebração. Confira o vídeo. |
🕶 JARVIS do Zuckerberg. Os óculos inteligentes da Meta — em parceria com a Ray-Ban — agora tem uma AI que vai permitir ao usuário perguntar que está vendo e obter informações na hora. |
🗣 Falando em AI… Como essa startup brasileira que usa AI para ensinar inglês conseguiu atrair investimentos da Latitud e do fundador do Quinto Andar |
🏢 Mercado aquecido. A Log Commercial Properties, gigante brasileira de galpões logísticos, vai investir até R$ 900 milhões para construir vários espaços que, juntos, somarão 500 mil m² |
🍔 Burgão dos baixinhos? A xBloom, rede fast food de hambúrgueres que tem Xuxa e o fundador da Espaçolaser como sócios, quer abrir 60 unidades no país esse ano e levar para fora do país em 2025 |
BITS TO BITE 🎙 É criatividade que fala? Fernando Musa, CEO da Ogilvy Brasil, conta os aprendizados obtidos ao liderar uma das mais premiadas agências de publicidade do mundo. 🏀 Relembrando um ícone do esporte. Em uma de suas últimas entrevistas, o ex-astro do basquete Kobe Bryant fala sobre dedicação, resiliência e busca incansável pela grandeza. 🧠 Para os curiosos de plantão. Como o Google Maps, Spotify e Shazam funcionam. Conheça a engenharia e tecnologia por trás. |
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Um jeito inspirador de vestir a camisa da firma |
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A união faz a força... e a marca! As convenções, summits, festas de final do ano… são as oportunidades perfeitas para unir todos para aprender e/ou celebrar. |
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Integrando pagamentos para empoderar negócios digitais |
SHOW YOUR BIZNESS #74 — TEMPORADA 7 • EP.04 |
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🧐 Conheça a Malga |
A Malga é um sistema operacional de pagamentos. É uma integração para todos os serviços necessários para criar uma infraestrutura de pagamentos. Entre esses serviços estão: |
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Seu modelo de negócios é 100% B2B, cobrando uma licença SaaS para uso da plataforma e uma taxa pequena por transação processada. |
🛣 Como tudo começou |
A primeira “semente” do empreendimento começou em 2019, época que Alex Vilhena trabalhava na Braintree, do grupo PayPal. |
Por lá, ele esteve em contato com algumas das melhores empresas no digital, ajudando-as com suas infraestruturas de pagamento. |
No entanto, algo que sempre chamou muito sua atenção era que (i) essa não era uma tarefa simples de se fazer e (ii) que essas infraestruturas ficavam defasadas rapidamente — em torno de 6 meses. |
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Até que, um dia, Vilhena decidiu organizar uma conversa interna na PayPal e propor algo do que seria a Malga. |
“A gente levou para a diretoria e tomamos um 'NÃO’ muito rápido”, comenta o empresário. |
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Maaass… A semente já estava plantada na sua cabeça e Vilhena apresentou sua ideia para Thiago Garuti, um amigo de longa data. |
“Eu falei para ele: ‘imagina você conseguir ter uma integração para múltiplas conexões a provedores de pagamentos e, a partir disso, montar sua infraestrutura’”. |
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Garuti disse que se esse tipo de serviço existisse, ele o usaria sem pensar duas vezes, já que a empresa na qual ele trabalhava já estava em sua terceira integração de pagamentos. |
Vilhena até tentou convencer o amigo de fazerem isso juntos. Garuti negou, mas disse que o ajudaria a validar essa ideia… |
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Acontece que, depois de ver os resultados dessa jornada de pesquisas, Garuti ficou convencido da ideia e decidiu se juntar a Vilhena para montar o “protótipo” do produto — o MVP. |
“O nosso MVP demorou um ano para ficar pronto,” disse Vilhena. “Foi só após centenas de pesquisas que fomos captar a primeira rodada para colocar o MVP no ar”. |
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Eis que, em abril de 2020, com um investimento inicial de US$ 300 mil, a Malga se apresentava ao mercado. |
O resultado: Não só foi possível colocar o protótipo para rodar, como também já atrair alguns clientes. |
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A fase inicial da operação |
A primeira leva de clientes sofria algo bastante similar ao problema enfrentando por Garuti com infraestruturas de pagamento. |
A diferença é que, agora, a Malga já tinha tempo de investigação dos muitos problemas enfrentados — taxas altas, fraudes… — e quais as possíveis soluções para os mesmos. |
Essa inserção dos fundadores no ambiente de outras empresas, falando, inclusive, com pessoas especialistas em pagamentos, gerou confiança e credibilidade para a startup. |
A experiência do Y Combinator |
Em maio de 2021, com a operação fluindo e a teoria por trás do negócio mais consolidada, a Malga foi aceita no programa da Y Combinator, uma das maiores aceleradoras de startup do mundo. |
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Vilhena conta que, durante o processo, os entrevistadores americanos não entendiam nem acreditavam no sistema de pagamentos do Brasil. |
Isso porque, por aqui, após processar uma compra à vista, o saldo é recebido em 30 dias. Isso é 15x mais demorado que os 2 dias padrão dos EUA. |
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“Isso é uma discrepância tão grande da realidade do americano que a gente tinha que explicar que o panorama de pagamentos no Brasil era assim, hostil, no qual, por exemplo, 1 em 4 transações são negadas,” ele disse. |
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Nos 3 meses seguintes, a jornada foi muito intensa, tanto de aprendizado, especialmente na definição de metas, quanto de prospecção de clientes — eram entre 8 a 10 reuniões diárias. |
Falando em clientes… Algo que chamou muito a atenção do empresário foi a autenticidade e obsessão da YC em relação ao foco no cliente. |
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Vilhena ressalta que, mesmo as fintechs vivendo um de seus melhores momentos na época, a YC fez questão de dizer para eles não procurarem investidores e seguir focando na construção do negócio. |
“Eu recomendo para todo empreendedor aplicar para o programa da YC,” comenta Vilhena. “Porque ela te força a sintetizar suas ideias de uma forma concisa”. |
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Segundo ele, é muito importante você conseguir, de forma objetiva, descrever qual o problema que você está resolvendo, para quem você está resolvendo, como você está resolvendo e como isso vai ser rentável. |
Durante o restante de 2021, a empresa seguiu crescendo, chegando a quintuplicar as receitas no final do segundo semestre. |
Amadurecimento e a virada de chave |
Em 2022, um dos principais objetivos da Malga era amadurecer a plataforma já pensando na possibilidade de conseguir clientes de grande porte. |
No entanto, Vilhena reconhece que, na época, muitos produtos ainda tinham que ser construídos. |
“A gente ainda era uma empresa meio desengonçada,” comentou o empresário. “Estávamos crescendo as áreas, contratamos nossos primeiros vendedores e pessoas para marketing”. |
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Segundo ele, a Malga estava investindo nos segmentos que eles acreditavam que iriam ter o maior impacto… Foram muitos testes, pensando tanto no médio quanto no longo prazo. |
Ainda assim, um dos grandes pontos positivos do ano foi que a operação da startup deixou de depender tanto dos sócios. |
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Para eles, sua maior concorrência durante esses primeiros 3 anos foi a inércia, muito por conta do quão crítica é a área de pagamentos. |
Pense que as empresas-clientes tinham que não só decidir mexer em uma estrutura tão central da organização como “apostar” em uma companhia jovem como a deles. |
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Já em 2023, foi quando veio a virada de chave da Malga, que conseguiu fechar vários clientes líderes em seus respectivos segmentos como, por exemplo, a Petlove. |
“Eu me lembro de começar a falar com a Petlove em dezembro de 2020,” disse Vilhena. “Eu queria um cliente que eu usasse os serviços”. |
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Para o empresário, conseguir clientes desse porte mostrou que eles estavam prontos para “brigar com os grandes”. |
No entanto, conforme a empresa cresce e vai tendo mais impacto, a complexidade dos problemas também aumenta. |
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By the numbers: Em 2023, a receita da startup aumentou novamente em mais de 400% e o processamento multiplicou em quase 11x na comparação com o ano anterior. |
Ah… a empresa ainda foi convidada para palestrar no Vamos Latam Summit, evento que reuniu cerca de 4 mil pessoas. Confira aqui. |
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O futuro da Malga |
Para 2024, um dos grandes desafios da Malga também é um obstáculo do mercado: empresas com orçamentos mais limitados para investir em projetos fora de sua principal atividade. |
Outro desafio pontuado por Vilhena é o fato do mundo de pagamentos ser muito dinâmico, muito mais do que ele mesmo imaginava. |
“Estamos aguardando as novas evoluções do Pix,” disse o empresário. “A gente quer ver como isso vai afetar o mercado de cartões. Isso sem falar do surgimento de novas carteiras digitais”. |
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Ele explicou que, pela primeira vez, o gasto com carteira digital representou mais de 50% do gasto global — e esse segmento vai seguir acelerando. |
Por último, a Malga analisa a possibilidade de, quem sabe, captar mais uma rodada de investimentos. |
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Se, antes, o outbound, a tradicional prospecção fria mediante ligações e e-mails, era praticamente o único canal de aquisição, hoje, a empresa tem muito cliente indicando outros clientes. |
“Esse é um canal que a gente pretende alavancar mais,” comentou Vilhena. “Até como criamos estudos de caso para servir de referência durante prospecção”. |
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Em números: a startup projeta um crescimento de 300% em sua receita e está caminhando processar R$ 3 bilhões até o final do ano. |
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A Malga hoje é composta por 50 pessoas e, nas palavras do fundador, “todas especialistas em pagamentos e uma galera que vem com muita ideia boa”. |
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Para Vilhena, seus maiores aprendizados com a empresa até o momento são: “faça o básico bem feito”. |
👫 Quem está por trás desse negócio? |
A Malga foi fundada por Alex Vilhena e Thiago Garuti. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles. |
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Startup que quer desbancar o Google recebe aporte multimilionário |
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Será que o Google deve ficar preocupado? | |  | | | 2:18 PM • Apr 25, 2024 | | | | | | 0 Curtidas 0 Retweets | 0 Respostas |
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A Perplexity, startup que possui um buscador movido a inteligência artificial, arrecadou US$ 63 milhões e aumentou sua avaliação de mercado para mais de US$ 1 bilhão. 🦄 |
Olha o nível dos investidores: NVIDIA, Jeff Bezos, Tobias Lütke (fundador e CEO da Shopify), Naval Ravikant (cofundador e ex-CEO da AngelList) e vários outros. |
E vem mais por aí. No dia seguinte do anúncio, foi divulgado que a Perplexity pode chegar a levantar até US$ 250 milhões este ano, deixando o valuation da empresa até 2,5-3x maior. |
PS: Vale a pena ver o vídeo postado pelo fundador da empresa no tweet acima. |
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