In today’s edition:

CASE

Como a Modelo usou dados para virar a cerveja #1 dos EUA 🇲🇽 🍻 

Em junho de 2023, uma notícia fez barulho no universo cervejeiro: após mais de 2 décadas (desde 2001), a Bud Light perdeu o posto de cerveja mais vendida dos EUA, e a responsável por esse feito foi a mexicana Modelo — hoje, a diferença é ainda maior.

À época, o resultado foi muito atribuído ao declínio nas vendas da gigante americana desde o início de abril, após a enxurrada de críticas que a marca recebeu por conta de sua collab com a influenciadora transgênero Dylan Mulvaney.

Senta que lá vem história 🛋

Em 2012, a Anheuser-Busch InBev, maior cervejaria do mundo, anunciou a aquisição do mexicano Grupo Modelo por pouco mais de US$ 20 bilhões, dando a ela:

O acordo teria que ser aprovado pelo Departamento de Justiça (DOJ) — o Cade americano — que, em 2013, observou que a AB InBev, com a MillerCoors, tinha 65% de participação do mercado de cervejas local.

No entanto, o DOJ identificou um dos principais motivos da compra. A cada ano, o conglomerado aumentava os preços das suas bebidas. A cerveja Modelo, por sua vez, os mantinha estáveis e começou a aumentar sua participação de mercado.

Então, os advogados antitruste do governo aconselharam a AB InBev a vender os direitos da Modelo Especial em território americano antes de finalizar a compra do grupo mexicano. Caso contrário, eles seriam processados… E foi o que aconteceu.

Um longo caminho para percorrer 🏃

Buscando atingir novos públicos, a empresa lançou uma a campanha com a frase “Modelo: A Marca de Um Lutador”, que passou a ser veiculada durante eventos esportivos como o UFC — em 2020, a marca gravou com a nossa grande campeã Amanda Nunes.

As vendas aumentaram à medida que mais pessoas bebiam Modelo, e esses dados foram apresentados aos varejistas usando um programa da Constellation chamado Shopper First Shelf.

Acontece que, embora seja uma marca grande, o awareness da Modelo é menor do que o da Corona Extra. Logo, a ideia era que os consumidores vissem a Corona primeiro e, então, olhassem à direita e encontrassem a Modelo.

Outra recomendação da Constellation foi que a Modelo fosse colocada nas geladeiras, já que a maioria das cervejas importadas é comprada para ser consumida em até seis horas.

Ao longo dos anos, a Constellation pressionou os varejistas para obter mais espaço nas prateleiras porque as vendas estavam cada vez maiores… Mas o melhor ainda estava por vir.

Um dos principais responsáveis foi o público hispânico, que naquele ano já representava 19% da população e consistia em 70% dos consumidores da Modelo nos EUA. O ad abaixo simboliza bem o que esse público significa para a marca.

No entanto, a Constellation sabia que a marca precisaria ter um apelo mais popular. Em 2023, ano que alcançou o posto mais alto do ranking, cerca de 45% da base de consumidores da Modelo não era hispânica.

Embora a controvérsia com a Dylan Mulvaney tenha acelerado a ascensão da cerveja mexicana a 1ª posição, a verdade é que, nos últimos anos, os americanos amantes do “suco de cevada” têm preferido os produtos do país vizinho.

Zoom out: Associada a uma espécie de luxo acessível, com um estilo de vida atraente e ativo, a cerveja importada do México representou cerca de 81% do volume de cerveja importada para os EUA em 2023.

TRENDING

🇪🇬 Ele não tem limites. Ao que parece, o YouTuber MrBeast alugou as 3 pirâmides na Necrópole de Gizé, no Egito, por 100 horas para novo vídeo em seu canal

🚗 Seria uma fusão gigantesca. Honda e Nissan parecem estar estudando a possibilidade de unir os seus negócios 

💰 Que belo cheque. A jovem startup Databricks, especializada em dimensionar e construir AI, garantiu uma das maiores rodadas de venture capital do ano

📈 Não para de crescer. Após 4 anos de atuação no Brasil, a rede de mercados de proximidade Oxxo chega à sua unidade #600

🛒 Shoppings de bilhões. Consórcio formado pelo Iguatemi concorda em pagar R$ 2,6 bilhões por fatia nos shoppings Patio Paulista e Patio Higienópolis

🎥 O poder das continuações. Disney é o único estúdio a atingir US$ 2 bilhões nas bilheterias entre EUA e Canadá em 2024, graças a “Divertida Mente 2” e “Moana 2”

GRÁFICO DO DIA

Entre o 4º trimestre de 2023 e o 3º trimestre de 2024, o Itaú foi o banco que teve o maior lucro por dia entre as instituições financeiras brasileiras com R$ 109,6 milhões — nos 12 meses considerados, o lucro líquido total foi de R$ 40 bilhões.

Ainda assim, a empresa liderada por Milton Maluhy Filho está atualmente em 2º lugar no que diz respeito ao valor de mercado, com um valuation na casa dos R$ 280 bilhões. A primeira posição é ocupada pelo Nubank (cerca de R$ 345 bi).

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“AI PC” da Positivo: notebooks inteligentes e com maior desempenho

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TECNOLOGIA

Netflix quer seus assinantes “fluentes” em coreano até o final do ano

🇰🇷 ”Atenção, jogadores”. Para muitos, o final de ano simboliza Natal e Réveillon. Para outros, como a Netflix, significa o retorno da série mais assistida da história da empresa: Round 6.

🎵 무궁화 꽃 이 피었 습니다. Não entendeu? Talvez esse vídeo refresque a sua memória. No entanto, para que as pessoas compreendam mais falas enquanto assistem à série, a Netflix fechou uma parceria com o Duolingo.

São mais de 40 palavras dentro do app da corujinha, além de “tarefas” ensinando aos espectadores certas frases, como Não confie em ninguém, Vamos jogar um jogo e Você foi eliminado.

🦉 Para o Duolingo, a parceria faz muito sentido. Segundo o CMO, Emmanuel Orssaud, a empresa viu um aumento de 40% em pessoas que passaram a estudar coreano graças a “Round 6”.

Já para a Netflix, além de promover a 2ª temporada da série, a collab pode fazer com que mais usuários procurem por outros conteúdos sul-coreanos na plataforma — em 2023, a companhia anunciou um investimento de US$ 2,5 bilhões em produções do país.

Ainda sobre a promoção de Round 6… No último sábado (14/12), a gigante do streaming realizou uma competição inspirada na série que ocorreu em São Paulo — o prêmio foi de R$ 1 milhão.

NEGÓCIOS DO ESPORTE

As definições de LUXO foram atualizadas

“Muito além de lindas arenas, os novos estádios dos EUA têm trazido um aspecto de glamour para um grupo restrito de torcedores, que topam pagar caro por experiência e luxo.

Mas, acima disso, o grande diferencial está nos…”

AROUND THE WEB

👟 Uma verdadeira aula sobre marketing. Chris Davis, CMO e Presidente de Branding da New Balance fala sobre a sua perspectiva em relação a tomada de risco estratégica e calculada

📈 Viralizou. Professor de economia dá explicação de 5 minutos na GloboNews sobre os motivos que levaram o dólar de R$ 5,75 a superar os R$ 6,20 em um mês

😂 Nunca deixa de surpreender. No que talvez seja sua collab mais inusitada, a marca de águas enlatadas Liquid Death lança fralda de couro de US$ 75 que permite que os fãs de música permaneçam na pista sem precisar ir ao banheiro

🧑‍💻 Antigo, porém relevante. Por que tantos CEOs de grandes empresas como Tim Cook e Jensen Huang são formados em engenharia

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