 | UM OFERECIMENTO |
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In today’s edition: |
💪 A marca que se tornou um fenômeno das academias; 🔥 As notícias que estão em alta no mundo dos negócios; 🎮 A ousada investida da Microsoft que mexeu com o mercado de games; ⚽️ Os times de futebol mais valiosos do Brasil; 📹️ Os melhores conteúdos que vimos pela internet.
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CASE |
O entregador de pizza que viu uma brecha não explorada por Nike e Adidas |
 | (Imagem: Entrepreneur) |
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O ano era 2012. Aos 19 anos, Ben Francis era um estudante universitário durante o dia na cidade de Birmingham, Inglaterra, e entregava pizzas na parte da tarde e noite para a Pizza Hut. Mas sua grande paixão era a academia… |
Junto a Lewis Morgan, ele lançou a Gymshark, um site que vendia suplementos. No entanto, o britânico percebeu que a indústria tinha um ponto cego. |
Empresas tradicionais como a Nike e Adidas não entendiam que levantadores de peso de verdade não se importavam com o status de vestir suas marcas, mas com peças que mostrassem o seu progresso nos treinos. |
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Os dois usaram suas economias para comprar uma máquina de costura e uma impressora gráfica e passaram a consumir vídeos para aprender a costurar. Eis que, na garagem da mãe de Ben, eles mudaram o rumo da Gymshark. |
O primeiro movimento foi uma grande sacada 💡 |
Em 2013, a dupla investiu 300 mil libras — praticamente tudo o que tinham — em um estande na BodyPower, a maior exposição de fisiculturismo da Europa. No entanto, sua verba para promover essa ação ficou muito limitada. |
Então, cerca de 10 minutos após o início do evento, eles decidiram dar seus produtos a alguns YouTubers fitness populares que estavam no local… E a aposta funcionou. |
 | (Imagem: Gymshark) |
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Alguns desses influenciadores passaram a usar as roupas em seus canais, fazendo com que as vendas da Gymshark saíssem de cerca de US$ 450 para US$ 45 mil por dia. |
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Com o passar do tempo, eles construíram algo que nenhuma outra marca fitness tinha: uma equipe de dados de 40 pessoas dedicada a entender o que os frequentadores da academia queriam, combinando informações de todos os lugares: |
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Com os insights gerados, a Gymshark conseguia prever quando alguém precisava de um novo equipamento. Se a maioria das pessoas treinava deadlift (levantamento terra) às quintas-feiras, ela promoveria cintas protetoras na quarta-feira. |
Uma mudança inesperada, mas em prol da empresa |
Em 2017, Francis tomou a decisão de deixar o cargo de CEO da empresa, pois percebeu que seu ego estava segurando a Gymshark. Então, ele trouxe Steve Hewitt da Reebok para ensiná-lo a administrar uma marca global. |
No ano seguinte, a empresa começou a organizar lojas temporárias (pop-ups) chamados We Lift This City em cidades ao redor do mundo onde os fãs podiam adquirir equipamentos exclusivos. Veja os bastidores abaixo. |
 | GYMSHARK'S BIGGEST EVENT EVER | THE BIRMINGHAM POP UP |
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📈 O resultado: No mesmo ano, Francis foi nomeado para a lista 30 Under 30 Europe da Forbes. As vendas explodiram mais uma vez, crescendo em média 62% a cada ano desde 2018… E o sucesso continuou. |
Em 2019, a Gymshark ultrapassou os US$ 210 milhões em faturamento com um lucro líquido de US$ 18 milhões; No ano seguinte, vendeu 21% de participação para a General Atlantic por US$ 300 milhões, um acordo que deixou a empresa com um valor de mercado de US$ 1,38 bilhão.
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Corta para abril de 2023, com Francis de volta na cadeira de CEO, a Forbes divulgou que o crescimento médio anual da Gymshark superava o da Nike (7% desde 2018), embora estivesse longe de alcançar o faturamento da gigante americana. |
Takeaway ✍️ |
A Gymshark dominou a construção de comunidades modernas. Eles passaram a criar conteúdo que importava como vídeos de exercícios diários, dicas de treinamento e histórias de sucesso. |
Eles não estavam mais vendendo roupas, mas, sim, pertencimento. Por conta disso, seus TikToks alcançaram milhões de visualizações e seu canal no YouTube nunca parou de crescer. |
PS: Se você ficou curioso para ver a fabricação das roupas da marca, o CEO documentou sua viagem às fábricas da Gymshark no Vietnã e Bangladesh. Confira aqui. |
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TOGETHER WITH NESPRESSO PROFESSIONAL |
Uma máquina — sem custo — pra servir café Nespresso no escritório |
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Em qualquer empresa, cada um tem seu perfil. Tem o empreendedor que vive no WhatsApp, o estrategista de olho no cliente, e aquele que faz tudo virar networking. |
E na pausa para o café? Todos viram parte do mesmo comitê: O de quem sabe apreciar uma bebida com qualidade. ☕🤌🏽 |
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Pra elevar essa experiência com café Nespresso, servido com elegância e praticidade, existe a Assinatura Corporativa da Nespresso Professional que oferece: |
Máquina Nespresso sem custo: Com design sofisticado e tecnologia avançada. 15 variedades de cafés: Intensos, suaves, aromatizados e descafeinados, pra agradar o time todo. Gestão descomplicada: Reabastecimento programado e suporte técnico sem custo sempre que precisar. Planos pra cada empresa: Cápsulas Nespresso a um preço mais acessível.
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Do pequeno ao grande negócio, tem planos a partir de 7 cafés por dia. Veja aqui como funciona pra fazer a assinatura 100% digital e dar um upgrade na tão esperada hora do café. |
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TRENDING |
 | (Imagem: Diário do Litoral) |
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📓 “PARA TUDO”. Após 10 anos, a icônica revista Capricho está de volta, e a estreia é com a Boca Rosa |
🚗 Motor turbinado. A Mattel vende 22,5 carros Hot Wheels por segundo, o que equivale a 709 milhões de carros vendidos por ano |
💳 Efeito fintechs. Pesquisa aponta que quase 50% dos brasileiros têm cartões emitidos por bancos digitais |
🛒 Nova mega deal no horizonte? Rumores sobre uma possível fusão entre Dia e Pão de Açúcar fazem as ações do GPA subirem 20% |
🇯🇵 Grande Masayoshi Son. Após se encontrar com Trump, o CEO do Softbank prometeu investir US$ 100 bilhões em empresas dos EUA nos próximos 4 anos |
💸 Melhor amiga dos creators? Uma startup está criando uma assistente virtual de AI que ajuda influenciadores a encontrar oportunidades de marcas e projetos |
🛰 Mais uma concorrente para o Sr. Musk. Europa lança projeto espacial de 10,6 bilhões de euros para competir com a Starlink |
🎆 Novos testes do Google. A gigante de pesquisas está experimentando um novo gerador de imagens que remixa três imagens em uma única criação |
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GRÁFICO DO DIA |
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Vários dos principais bilionários da tecnologia anunciaram doações ao novo governo de Donald Trump. Pelo visto, a moda entre eles virou doar US$ 1 milhão ao fundo de posse do presidente eleito. Foi assim que fizeram Zuck, Bezos e Sam Altman. |
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Para você, para o estagi e para boa parte de quem está lendo, 1 milhão de dólares é um valor beeeeem considerável. Mas você já deve imaginar que não dá para dizer o mesmo para os principais CEOs e donos das maiores empresas do planeta. |
Por isso, calculamos o valor proporcional que eles estariam doando caso tivessem o patrimônio líquido de um americano mediano, de US$ 192 mil. |
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TOGETHER WITH MTRIX |
Pra sair do labirinto da distribuição do seu produto |
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Encontrar as rotas ideais para garantir a presença de produtos no pequeno e médio varejo é um grande desafio de route to market nas indústrias de bens de consumo — e a Mtrix é a solução para resolvê-lo. |
A inteligência de mercado da Mtrix mapeia as oportunidades em mais de 1 milhão de PDVs e aponta com precisão as oportunidades de crescimento para o seu sortimento. |
🔍 Na prática, você tem o mapa da mina dos PDVs que deve focar, dados precisos, e resultados que impulsionam sua distribuição no canal indireto. |
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INSIGHT |
Seria essa uma das apostas mais loucas da história dos games neste século? |
 | (Imagem: CNBC) |
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Em 2001, o mundo dos games era dominado por 2 marcas: a Sony, com o PlayStation 2 vendendo 5 milhões de unidades no mundo nos últimos dois meses do ano, e a Nintendo com suas décadas de experiência. |
Na mesma época, uma tal de Microsoft se aventurava no segmento com o lançamento do Xbox em novembro. O novo console, mesmo com boas avaliações pela crítica, teve vendas abaixo do esperado na Europa e no Japão no 1º trimestre do ano seguinte. |
Por conta disso, além de reduzir o preço do produto em 1/3 no Velho Continente, a empresa fundada por Bill Gates teve que estabelecer uma nova meta para o ano fiscal de 2003: entre 9 milhões e 11 milhões de unidades.
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No entanto, a Microsoft notou uma mudança na forma como as pessoas jogavam. A banda larga estava se tornando mais comum e os jogos online estavam crescendo. Jogar não era mais apenas sobre vencer o game, mas criar conexões por meio de uma rede invisível com milhões de jogadores. |
A grande virada de chave 🔑 |
Em novembro de 2002, a Microsoft anunciou a chegada do Xbox Live, permitindo que os gamers pudessem jogar online com uma conexão de banda larga por apenas US$ 50 por ano — todos os jogos teriam habilitado o chat de voz. |
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Quatro meses após o seu lançamento, eram 350 mil usuários e os Xbox Live Starter Kits estavam superando os adaptadores de rede do PlayStation 2, vendendo 44% mais unidades. |
Corta para abril de 2004, quando foi adicionada a capacidade de enviar mensagens de voz com solicitações de amizade. A essa altura, a base era de 750 mil pessoas e, três meses depois, atingiria 1 milhão. |
No entanto, o momento que consagraria a investida ousada da Microsoft chegaria em novembro daquele ano com o lançamento do Halo 2. |
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Foram 2,4 milhões de cópias vendidas em 24 horas — total de US$ 125 milhões — e, em julho de 2005, o Xbox Live chegou a 2 milhões de assinantes. |
Isso não era apenas um jogo, mas uma nova maneira de jogar. O Xbox Live transformou os jogos em algo maior e o bate-papo por voz e as listas de amigos se tornaram padrões da indústria. |
Eventualmente, a Sony começou a cobrar por sua própria PlayStation Network, na metade da geração PS3, e até a Nintendo passou a ter uma assinatura no estilo Xbox Live para o Switch. |
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Para os curiosos de plantão: Esse vídeo mostra os consoles que mais venderam jogos em cada ano desde 1977. |
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AROUND THE WEB |
 | Inside GM’s Newly Updated ‘Willy Wonka Factory for Car Design’ | WSJ Open Office |
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🚗 Tradição e inovação. A General Motors investiu quase US$ 2 bilhões para renovar o seu icônico centro técnico, construído em 1956 |
🦈 Uma bancada de peso. José Carlos Semenzato, Carol Paiffer e Sergio Zimerman falam sobre os arrependimentos no Shark Tank Brasil e trazem os segredos para um pitch perfeito |
😋 Brincadeira saborosa. Andorinha se une à marca de brinquedos Estrela para lançar uma collab na qual os clientes possam criar seu próprio blend de azeites |
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