CASE |
Prime parece não estar no seu Prime Moment |
 | (Imagem: Inc | Foto: Getty Images) |
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Em 2022, os influenciadores KSI e Logan Paul lançaram a PRIME Hydration, um energético funcional voltado ao público jovem e esportivo. A ideia era ser o Gatorade da geração Z — e superar o próprio Gatorade. |
A marca rapidamente se tornou um fenômeno cultural, impulsionada principalmente pelos rostos dos dois criadores. |
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O resultado foi assustador. As garrafas esgotavam-se em minutos nas prateleiras. Pessoas revendiam por até £400 no eBay, e havia até aplicativos para monitorar estoques e filas nos supermercados. |
Ainda em 2022, as vendas da companhia atingiram US$ 250 milhões, e em 2023 dispararam para US$ 1,2 bilhão — 5x mais. |
A PRIME firmou acordos de distribuição com grandes redes, como Walmart. Além disso, passou a patrocinar UFC, Arsenal, Barcelona, Bayern de Munique e WWE. |
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Em novembro de 2023, o produto chegou a superar o Gatorade nas vendas da Walmart. No entanto, em 2024, começaram a surgir sinais de alerta: |
No Reino Unido, a receita despencou cerca de 70%, de £112 milhões para cerca de £33 milhões; Enquanto isso, o EBITDA caiu 92%, para apenas £312 mil. Já nos EUA, as vendas caíram cerca de 40% no primeiro semestre de 2024.
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O excesso de estoque em algumas redes levou a promoções agressivas. Para se ter uma ideia, redes de mercado chegaram a vender garrafas por apenas £0,31. |
 | (Imagem: The US Sun) |
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| Cenas como essa passaram a ser comuns, principalmente na Inglaterra, que é o principal mercado do produto depois dos EUA. | Diversos fatores estão envolvidos nisso. Mas, no final das contas, fato é que houve um forte consumo pontual, mas a marca não conseguiu estruturar uma estratégia para fidelizar o cliente e tornar o consumo um hábito. | Na prática, a marca focou em criar o hype e manter as ações de marketing para sustentar esse hype. |
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Enquanto isso, parece ter faltado ações para ouvir mais o cliente, a fim de mapear ajustes e melhorias. Por exemplo, há diversos consumidores que descrevem os sabores como “muito doces” ou “artificiais”. |
Os números em queda e o realinhamento 📉 |
Os resultados mostram margem líquida negativa de até –331% e dívida sobre o patrimônio de 98%. |
Naturalmente, para reagir e tentar virar o jogo, a PRIME iniciou uma revisão estratégica para alterar seu foco de "crescimento explosivo" para sustentabilidade. |
 | (Imagem: Dexerto | Prime) |
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No início deste ano, eles lançaram a linha Prime Ice, com sabores mais leves e refrescantes. A estratégia, agora, consiste em manter os patrocínios esportivos e reforçar a estrutura operacional. |
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Takeaways ✍️ |
Marketing viral é excelente para lançar produtos, mas a estratégia de long tail exige qualidade, distribuição e fidelização. Crescimento impressionante em vendas não garante rentabilidade. O modelo de escassez é poderoso, mas insustentável sem uma base sólida de produto e operação.
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Por outro lado, a empresa não deixa de ser um grande sucesso e está longe de ser um fracasso. Dificilmente uma marca conseguirá replicar um crescimento e um domínio de mercado tão rapidamente quanto a PRIME. |
Muito disso tem a ver com o poder de mídia e de comunidade que um creator leva quando cria sua própria marca. |
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Ainda assim, no fim do dia, fica a lição de que esse pode ser um dos grandes riscos para marcas criadas por influenciadores: o hype ser tão grande que pode acabar “maquiando” os erros de gestão… até ele diminuir e todos virem à tona juntos. |
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TRENDING |
 | (Imagem: Bloomberg) |
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📈 INÉDITO. Nvidia torna-se a primeira empresa a atingir US$ 4 trilhões em valor de mercado |
📲 Lá vem ele de novo. Jack Dorsey acaba de lançar um aplicativo de mensagens Bluetooth que não precisa da internet |
🥣 Sobremesa com café da manhã. Dona da Nutella está próxima de comprar gigante de cereais por cerca de US$ 3 bilhões |
🕶️ Mais e mais fichas nos óculos inteligentes. Meta adquire cerca de 3% de participação na empresa controladora da Ray-Ban |
🔎 “Soon”. A OpenAI está próxima de lançar um navegador alimentado por inteligência artificial que desafiará o Chrome |
💼 Por falar na OpenAI… A empresa liderada por Sam Altman contratou quatro engenheiros de alto escalão de rivais, incluindo Meta e xAI, de Musk |
💰 Mas o Zuck não “deixou barato”… Contratou o principal executivo de inteligência artificial da Apple |
👋 Enquanto isso, no Twitter/X… A CEO Linda Yaccarino renunciou ao cargo após dois anos |
🚜 Amazon no agro? Robô da gigante de tecnologia já opera na Califórnia e tem planos de chegar ao Brasil |
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TOGETHER WITH VOKE |
⚠️ É o fim do Windows 10… |
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O suporte ao Windows 10 acaba em outubro de 2025 — e acredite: isso vai impactar bem mais do que você imagina. |
A verdade é que milhares de empresas ainda não planejaram a migração para o Windows 11 — e quanto mais tempo se espera, maiores os riscos de: |
Falhas de segurança e exposição de dados sensíveis Risco de não conformidade com a LGPD Sistemas travando ou incompatíveis com novas ferramentas
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📆 A hora de planejar a migração é agora — antes que vire urgência. A Voke te ajuda com a avaliação do seu parque de TI e oferece 2 opções: |
1️⃣ Atualizar os equipamentos que você já tem, com licenças e instalação do Windows 11 ou… |
2️⃣ Fornecer máquinas novas, já prontas para uso com o sistema atualizado. |
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GRÁFICO DO DIA |
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💰 Se dinheiro na mão é vendaval, o Bradesco está pronto para uma tempestade. O banco lidera com folga o ranking das empresas de capital aberto com o maior caixa do Brasil, ultrapassando impressionantes R$ 171 bilhões. |
Por outro lado, o Itaú, a empresa privada mais valiosa do Brasil, está em 5º lugar, com um caixa quase 5 vezes menor que o do Bradesco. |
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Por que isso importa? Ter um colchão de liquidez é quase um superpoder: dá fôlego pra investir, comprar empresas e enfrentar crises sem precisar correr ao banco — mesmo sendo um. risos. Confira o ranking brasileiro. |
Já lá fora, o líder do ranking também é uma instituição financeira, com quase US$ 800 bilhões em caixa. Mas se você pensou em JP Morgan ou em Goldman Sachs, pensou errado. É uma empresa japonesa. |
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DEEP DIVE |
“Tentamos criar equipes que não sejam maiores do que a capacidade que duas pizzas têm de alimentar. Chamamos isso de regra das duas pizzas.” |
O conceito, introduzido por Jeff Bezos nos primórdios da Amazon, visava focar na eficiência, especialmente no que diz respeito às reuniões. |
🍕🍕 Na prática, o fundador da BIG TECH não marcava nem comparecia a reuniões em que duas pizzas não fossem suficientes para alimentar o grupo inteiro — geralmente entre 5 e 8 pessoas. |
Para Bezos, a ideia era manter as equipes pequenas, de forma que elas pudessem colaborar e se mover rapidamente, sem gerar custos desnecessários para a empresa. O conceito ainda se aplica perfeitamente às reuniões atuais. Aprofunde aqui. |
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BY THE JOBS 📠 |
A nova síndrome do mundo corporativo? |
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É o profissional que é útil demais e "visto de menos" — que trabalha e entrega, mas não sabe se vender e falar dos seus resultados. No mundo corporativo, a percepção conta — e muito — pra uma carreira de crescimento. |
Se identificou? Então você vai gostar de assistir a essa aula ao vivo (e gratuita) sobre o jogo invisível do mundo corporativo: o jogo da visibilidade, posicionamento e influência. |
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NÚMERO DO DIA |
+2000% |
Em menos de dois anos, esse foi o impacto causado pelo Carmed no tamanho do mercado de hidratantes labiais no Brasil — que gerou mais de R$ 1 bilhão em vendas B2B (negócio entre empresas). |
Um dos primeiros grandes momentos veio em outubro de 2023, quando uma live promovida pela Cimed fez o Carmed faturar R$ 40 milhões em apenas 20 minutos. |
A farmacêutica percebeu o verdadeiro potencial do negócio e, desde então, lançou inúmeras collabs com marcas como Burger King, Bauducco, Hello Kitty e Oakberry.
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A mais recente, a Carmed Smurfs, lançada no mês passado, vendeu 2 milhões de unidades em apenas 24h, movimentando R$ 50 milhões em 10 mil farmácias espalhadas pelo Brasil. |
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AROUND THE WEB |
 | os bonzinhos se ferram (aprenda a dizer não) |
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🙅 Um problema que muitos buscam solucionar. Como aprender a dizer “não” tanto no trabalho quanto em outras situações da vida |
💻 Pisou no freio. Veja o vídeo do que poderia ter sido o primeiro laptop sem tela do mundo, que trocava a tela física por óculos de Realidade Aumentada |
🏎️ Depois de assistir F1 nos cinemas… O estagiário está compenetrado lendo a biografia deste multicampeão da Fórmula 1 |
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GAME DO ESTAGIÁRIO |
Em homenagem ao Dia da Pizza, comemorado nacionalmente nesta quinta-feira (10/07), você consegue adivinhar quantas pizzas o Brasil produziu, em média, por dia em 2023? |
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PS: No “Oscar das pizzas” de 2024, cinco pizzarias brasileiras ficaram entre as 100 melhores do mundo. Confira aqui. |
