CASE |
Como a Tommy Hilfiger “fabricou” a sua reputação? |
 | (Imagem: Highsnobiety) |
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O ano era 1985. O estilista americano Tommy Hilfiger havia aberto sua primeira loja no bairro do Upper West Side, em Nova York, e estava prestes a lançar sua primeira coleção masculina. No entanto, havia dois problemas: |
Diferente de nomes estabelecidos como Ralph Lauren e Calvin Klein, ninguém fazia ideia de quem ele era. Ele ainda não tinha reputação nem pedigree na indústria. Além disso, o orçamento para publicidade era minúsculo.
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Só que, em vez de seguir o caminho tradicional — lançamentos discretos, boca a boca e anos de construção —, Hilfiger optou por uma jogada ousada: fabricar a própria fama. |
Foi então que seu investidor, Mohan Murjani, o apresentou a George Lois, um publicitário lendário conhecido por campanhas provocativas e inovadoras. |
Hilfiger explicou sua ideia: um ensaio de moda bonito, na praia dos Hamptons, com modelos estilosos vestindo sua coleção no estilo preppy — camisas de botão, blazers, suéteres de malha e calçados como sapatilhas e mocassins. |
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Lois o interrompeu com um balde de realidade: “Você nunca vai se destacar assim. Vai parecer mais do mesmo.” |
Chegaria, então, a proposta inusitada… |
Lois mostrou anúncios das grandes marcas. Todos pareciam iguais. Disse: “Esse é o problema. Se você não fizer algo disruptivo, ninguém vai notar você.” |
Ele então revelou o plano: um outdoor em formato de jogo da forca, com as iniciais dos quatro maiores designers de moda masculina da época — Calvin Klein, Ralph Lauren, Perry Ellis e… Tommy Hilfiger. |
No rodapé, o logo da Tommy Hilfiger, inspirado no sinal náutico para a letra H, acompanhado da frase: “Este é o logo do menos conhecido entre os quatro.”
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Tommy ficou em choque. Achou que pareceria arrogante, e até meio ridículo. Mas Joel Horowitz, presidente da empresa, o convenceu. Eles seguiram em frente, e o anúncio foi mostrado em plena Times Square, em Nova York. |
 | (Imagem: Murjani Group) |
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O resultado? O telefone da marca não parava de tocar. A imprensa entrou em frenesi. O mundo da moda torceu o nariz, mas os consumidores prestaram atenção. |
As pessoas começaram a visitar sua nova loja e a procurar — e comprar — suas roupas em lojas de departamento como Bloomingdale’s e Macy’s. |
O outdoor não era apenas uma peça publicitária. Era uma tentativa calculada de usar percepção para gerar realidade. E funcionou. |
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Alguns anos depois, em 1992, a Tommy Hilfiger abriu capital na Bolsa de Nova York. Faturava cerca de US$ 100 milhões anuais. Em mais cinco anos, as receitas ultrapassavam US$ 660 milhões. |
A visão de Lois e a ousadia de Hilfiger haviam vencido. O designer já era o que fingiu ser desde o início. Goste você ou não, o famoso Fake Until You Make It deu certo. |
Um detalhe importante no meio do caminho… |
Em 1994, o rapper Snoop Dogg apareceu no clássico programa americano Saturday Night Live usando uma camiseta oversized da Tommy — clique no Reels abaixo para ver. As vendas dispararam no dia seguinte. |
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Por volta desse mesmo período, Hilfiger começou a notar que o estilo náutico da marca ganhava força entre artistas e fãs do hip hop. Eles usavam suas peças — mais largas, mais ousadas — e davam um novo significado ao “preppy”. |
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Esse novo público ampliou ainda mais o alcance da Tommy. Hilfiger abraçou a cultura com autenticidade e começou a vestir nomes como Snoop, Aaliyah e Usher. Uma ponte entre o luxo clássico americano e o streetwear urbano. |
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Takeaway ✍️ |
Você não precisa esperar ser reconhecido para agir como um gigante. Em branding, muitas vezes, a percepção antecede a realidade. |
Hilfiger vendeu mais do que roupas. Ele vendeu pertencimento, identidade e um pedaço do sonho americano. A marca veio antes. A coleção veio depois. |
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 | (Imagem: Billboard) |
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Só em 2024, o “Oráculo de Omaha” vendeu mais de US$ 134 bilhões em ações, o que explica o salto no caixa da empresa de um ano para o outro. |
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DEEP DIVE |
“Pela primeira vez, a tecnologia não está apenas oferecendo ferramentas para os humanos trabalharem.” |
A frase de Marc Benioff, cofundador e CEO da Salesforce, em seu artigo “Como a ascensão de novos trabalhadores digitais levará a uma era sem limites”, resume bem a revolução que estamos vivendo. |
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Empresas ganham eficiência, reduzem custos e rompem os limites tradicionais de tempo e espaço. Para as pessoas, sobra mais espaço para o que só os humanos fazem bem: criatividade, empatia e pensamento crítico.
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A “Era dos Agentes” promete produtividade e abundância. Mas Benioff alerta que isso só será possível com responsabilidade, confiança e colaboração entre empresas, governos e sociedade. Clique aqui para ler o artigo na íntegra. |
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NÚMERO DO DIA |
US$ 31 milhões |
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Esse foi o valor arrecadado pelo Met Gala em prol do Costume Institute — a ala de tecidos e têxteis do Museu Metropolitano de Arte de Nova York — antes mesmo do início do evento, na noite de ontem (05/05). |
O departamento é responsável por adquirir, preservar e promover a história da moda por meio de uma coleção com mais de 33 mil peças. |
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Lançado em 1948 como um jantar à meia-noite no luxuoso hotel Waldorf Astoria, o Met Gala se transformou em uma das maiores noites da moda mundial. |
📊 By the numbers: Em 2023, o Met Gala gerou quase US$ 1 bilhão em valor de impacto de mídia — o valor estimado do burburinho publicitário gerado pelas marcas participantes. |
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