a volta de algo muito especial

boa tarde. a edição de hoje marca o retorno de um dos quadros mais queridos do dêbiz. pegue seu expresso sem açúcar e boa leitura.

A nova temporada do nosso SYB 🦄

RECADO DA EQUIPE

Chegou a nova temporada do nosso quadro queridinho, em que analisamos negócios legais de um jeito que você não costuma ver por aí.

Explicando como funciona: Entrevistamos um fundador de uma startup para conhecer toda a história por trás do bizness, trazendo os bastidores, o ínicio de tudo, os desafios, obstáculos e qual a visão daqui pra frente.

A nova forma de fazer telefonia móvel

SHOW YOUR BIZNESS #70 — TEMPORADA 7 • EP.01

🧐 Conheça a Salvy

A Salvy é uma startup que funciona como uma operadora de telefonia móvel com foco no segmento B2B.

A grande diferença é que a Salvy eliminou os contratos de fidelidade e desenvolveu uma plataforma de gestão que permite às empresas:

Fora isso, a Salvy disponibiliza planos exclusivos para o uso do WhatsApp Business e gestão de dispositivos para empresas por meio de parcerias.

🛣 Como tudo começou

Artur Negrão e Lucas Rosa trabalharam juntos no Ebanx durante alguns anos e, ao longo dessa jornada, descobriram que queriam empreender juntos.

A dupla deixou eventualmente a startup paranaense e seguir caminhos diferentes profissionalmente, mas sempre mantendo conversas semanais para, quem sabe, encontrar aquilo que os inspirasse e convencesse a tentar.

Eis que veio a ideia 💡

Em outubro de 2021, durante uma viagem de negócios para São Paulo, Rosa viu que o plano de dados de internet de seu celular havia terminado logo após pousar na capital paulista.

Como solução imediata, ele tentou adicionar 1 GB extra através do app de sua operadora — sem sucesso.

Sem acreditar que algo assim ainda acontecia em pleno 2021, Lucas ligou para Artur e os dois começaram a olhar e pesquisar sobre o setor de telecomunicações.

Entre as muitas descobertas, algo que chamou a atenção foi que, no mundo corporativo, o problema enfrentado por Rosa multiplica-se pelo número de funcionários que uma empresa possui.

Após analisar o mercado na totalidade, a dupla desenvolveu alguns pitch decks para pessoas conhecidas, com uma tese focada no B2B2C — praticamente um “telecom como beneficio”.

Foram 6-7 meses de construção até conseguir se tornar uma operadora virtual móvel — processo que vai desde construir a primeira versão do produto, fechar com fornecedores, até a aprovação da Anatel.

Durante esse período, a empresa também teve a entrada de sua quarta sócia, Maria Eduarda Kumlehn.

Um dos obstáculos do mercado é a política dos fornecedores de chips. Na maioria dos casos, eles só são vendidos por lotes, obrigando a comprar muitas linhas de uma vez só — mas que isso pode mudar com novas regulações do setor.

Os primeiros clientes 💵

Os primeiros clientes da Salvy foram conhecidos, mas foram, em geral, no B2C — amigos e familiares. Eventualmente, alguns investidores começaram a testar o produto em suas respectivas empresas.

Segundo Negrão, o processo de aquisição dos primeiros clientes foi similar ao caminho percorrido para conseguir os investidores iniciais: recomendação.

Outro ponto importante é que todas as vendas eram lideradas pelos fundadores — e isso ocorre até hoje, mesmo com a empresa tendo feito suas primeiras contratações para a equipe comercial.

Ao término do primeiro ano de operação, a empresa já tinha 100 clientes. No final de 2023, a Salvy levantou uma nova rodada de US$ 1 milhão liderada pela SaaSholic e com participação da renomada Y Combinator (YC).

Um dado legal que eles se orgulham bastante é o Net Revenue Retention de 200%. Isso significa que seus clientes, além de nunca saírem do produto, dobram seus investimentos na solução.

Além da participação no aporte, os 4 fundadores passariam o 1T de 2024 imersos na YC em São Francisco, na Califórnia — e lá estavam no momento que entrevistamos Negrão.

A experiência na renomada Y Combinator

Como muitas startups, a Salvy aplicou para entrar na Y Combinator, uma das principais aceleradoras de startups do planeta.

Foram muitas tentativas para entrar lá. Nas três primeiras, eles foram negados. Foi só na quarta tentativa que a empresa conseguiu passar.

A companhia, inclusive, foi a única da América Latina a ser aprovada nessa temporada.

Dentro da YC, uma das coisas que mais o surpreendeu foi a sobriedade e o equilíbrio da aceleradora na sua visão de mundo.

Ao longo de 3 meses, a YC acompanha o progresso da empresa, ajudando da melhor maneira e trazendo várias pessoas muito qualificadas para olhar e, quando necessário, oferecer algum tipo de conselho ou direcionamento.

Outro ponto de destaque foi o fato que a aceleradora tenta “ocupar o mínimo de tempo possível” das empresas. Para eles, as startups presentes estão ali para trabalhar e não “a passeio”.

Para Negrão, o maior aprendizado foi entender que eles estão construindo algo realmente grande e que, focando nas coisas certas, esse sonho é possível de ser alcançado.

O estar rodeado de pessoas que fizeram negócios massivos é o que mais os ensina a entender que eles também terão esse sucesso.

O Futuro

O grande objetivo é mostrar para a empresas no Brasil e na América Latina que existe uma forma de fazer Telecom com mais tecnologia, sem contratos de fidelidade e com mais flexibilidade e autonomia.

Hoje, a Salvy possui mais de 300 clientes e já direciona sua atenção para empresas de médio e grande porte por conta da quantidade de linhas presentes que, consequentemente, deixam a dor do cliente ainda maior.

Para isso, a companhia lançou uma solução de gestão de outras operadores movida por inteligência artificial — para casos de clientes que possuem linhas com outras operadoras por conta de contratos de fidelidade.

Com o time mais estruturado, a empresa quer começar a fazer eventos e trazer mais pessoas para perto da Salvy para não só vender como compartilhar tudo aquilo que eles estão aprendendo.

E mesmo querendo ter uma empresa muito grande, os fundadores desejam manter uma equipe enxuta, porém repleta de pessoas altamente capacitadas.

👫 Quem está por trás desse negócio?

A Salvy foi fundada por Artur Negrão, Lucas Rosa, Hudo Assenco e Maria Eduarda Kumlehn. Ao clicar, você vai para o LinkedIn deles.

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Um “mini” império: YouTuber de 12 anos vai lançar filme nos cinemas

INFOGRÁFICO #259

Em 2015, quando Ryan Kaji tinha apenas 3 anos, ele perguntou a seus pais a razão pela qual ele não estar no YouTube assim como as outras crianças que ele assistia.

Não demorou muito para que seus pais criassem um canal com vídeos do filho abrindo e se divertindo com brinquedos, além de fazer alguns experimentos científicos em casa.

O que eles não esperavam é que, em menos de 12 meses, o canal “Ryan’s World” se tornasse um dos principais canais infantis da plataforma de vídeo… Mas isso era só começo.

Alguns anos depois, em 2020, o faturamento subiu para US$ 30 milhões. Ao todo, Ryan’s já acumulava quase 42 milhões de inscritos e incríveis 12 bilhões de views.

E detalhe: Ryan e sua família sempre doaram boa parte dos brinquedos “avaliados” pelo astro mirim para locais de caridade.

Hoje, o YouTuber possui mais de 61 milhões de inscritos em seus múltiplos canais e faturou estimados US$ 35 milhões entre 2022 e 2023.

Agora, o Ryan Kaji quer levar boa parte dessa audiência das telinhas de celular, tablet e computadores para as telonas do cinema.

No dia 16 de agosto deste ano, o filme “Ryan’s World the Movie: Titan Universe Adventure” vai debutar em mais de 2 mil salas ao redor dos EUA.

Clique aqui para ler a matéria completa.

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