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parece até magia |
boa tarde. na edição de hoje, você vai perceber que você não precisa de uma ideia megalomaníaca para se dar bem. um sujeito faz fortuna vendendo copos e o outro feijão… |
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O copo multimilionário |
INFOGRÁFICO #233 |
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Para algumas pessoas é só mais um produto brega. Outros dizem que é coisa de faria limer e um hype que passa. No TikTok, milhares dizem que não conseguem viver sem ele… Sim, estamos falando do copo Stanley. |
A empresa por trás, que já é centenária, não para de bater recordes de vendas. Só em 2023 foram 750 milhões de dólares — mais de 10x o valor que ela usualmente arrecadava nas últimas décadas. |
Vamos ao raio-x da estratégia 🥤 |
Como vocês devem imaginar, o sucesso no mundo dos negócios nunca vem por acaso. Na Stanley, os louros estão todos com o CEO Terrence Reilly. |
Quando Reilly chegou na empresa em 2020, o carro-chefe da marca ainda era a enorme garrafa térmica verde usada principalmente pelos homens trabalhadores e soldados americanos. |
Então nos seus primeiros meses de empresa a prioridade número um era mudar essa imagem. |
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Apesar da sua alta utilidade para manter as bebidas geladas, hoje a Stanley não vende somente isso. O copo térmico passou a ser um item de status para muitos. |
Isso porque, à medida que as opções de cores disponíveis cresciam, alguns fãs começaram a construir coleções. Para ter uma ideia, a Stanley lançou o copo em mais de 100 cores nos últimos quatro anos. |
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Entre as “millennials americanas” virou tendência combinar a cor do copo com vários itens do dia a-dia como a cor do esmalte 💅, da roupa 👗 e até do carro 🚗. |
Como essa "moda" se cria? 🔥 |
É difícil eleger apenas um fator para o sucesso de algo e, por isso, vamos dar um exemplo para ilustrar a cultura do marketing da empresa. |
Quem lê o dênius vai lembrar que, no ano passado, um vídeo de uma mulher após o incêndio do seu carro, viralizou no TikTok.
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Na ocasião, quase tudo ficou completamente destruído, mas o copo Stanley que estava dentro do veículo saiu dessa praticamente intacto — com apenas alguns arranhões. |
Quando ela mexe no objeto, é possível ouvir o barulho do gelo se movimentando dentro do recipiente. 🥶 O vídeo chegou a ter mais de 92 milhões de views (você pode assistir aqui). |
Para uma empresa normal, poderia ser só mais um vídeo, mas para eles, foi uma oportunidade de construir mais laços com seu público e gerar um marketing forte. |
A Stanley comprou um carro novinho para a TikToker |
 | (Imagem: Unilad | Reprodução) |
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Como você pode imaginar, isso gerou um barulho espontâneo e orgânico nas redes sociais, tornando os copos mais conhecidos ainda pelo público, com um ponto genial 👇🏼 |
É mais barato comprar o carro do que os anúncios (espaços) onde eles saíram de graça pela história. Foram mais de 1.000 publicações em jornais e portais do mundo inteiro. |
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Falando de Brasil 🇧🇷 |
Em terras nacionais o copo térmico primeiro entrou para manter quente o mate e o chimarrão, após ter caído nas graças dos cantores sertanejos. |
Depois, por algum motivo, virou febre no pessoal do mercado financeiro. Aos poucos, foi virando mainstream, mesmo com dois públicos bem distintos. |
Resultado: De 20 lojas em 2022, a empresa foi para quase 70 no ano passado, com uma fatia de 70% a 75% do mercado brasileiro de produtos térmicos premium. |
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A empresa já usa no país uma ferramenta de inteligência artificial que faz varreduras online e derruba anúncios de produtos falsificados em e-commerces, a solução já derrubou 65 mil links. |
No fim do dia, é o que sempre dizemos: Por trás de um grande produto, sempre há um bom time de marketing. Basta observar… Ame ou odeie o tal copinho, depois dessa, ao menos, você tem um motivo para aprender com ele. |
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As notícias de negócios que você adora |
BITS & BYTES |
🥩 Muita coxinha e contrafilé? Depois de faturar R$ 65 milhões em 2023, rede de botecos fluminense Mané busca expansão para fora do RJ. |
🎄 Que seja cada vez menos. Foram registradas mais de R$ 83 milhões em tentativas de fraude nesta temporada de Natal, uma queda de 15,7% em relação a 2022. |
📦 Fedex brasileira? Sequoia e Move3 se unem para formar uma empresa que, caso aprovada pelo CADE, será responsável por 200 milhões de entregas por mês. |
🧼 Essa expansão cheira bem. Após superar a marca de 300 unidades pelo Brasil, Omo Lavanderia, da Unilever, quer chegar a 500 até 2025. |
📢 Mais dinheiro para a Amazon. Empresa de Jeff Bezos deve aumentar sua receita de publicidade em US$ 5 bilhões este ano. |
👀 Deu no dênius. A BYD, gigante chinesa dos carros elétricos, vendeu mais de 526 mil veículos no último de trimestre de 2023. |
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A estratégia da Olympikus para se tornar um dos principais tênis de corrida |
CASE |
 | (Imagem: FutFanatics | Reprodução) |
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Depois de vestir o grande ídolo nacional do tênis, Gustavo Kuerten, e as vitoriosas seleções de vôlei, a Olympikus vê na corrida uma oportunidade de ter um esporte para “chamar de seu”. |
| Para se ter uma ideia, são mais de 5 milhões de corredores por aqui. |
Investe y investe 💰. Nos últimos 5 anos, a Vulcabras, dona da marca e que também detém o licenciamento da Mizuno e Under Armour no Brasil, desembolsou mais de R$ 600 milhões em pesquisa e desenvolvimento. |
Só em 2023, foram mais de R$ 131 milhões investidos para dar um upgrade em suas fábricas, com moldes, máquinas e equipamentos.
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O resultado? Mais agilidade na elaboração de novos modelos. Enquanto a Olympikus leva 4 meses para produzir um produto e colocá-lo no mercado, suas concorrentes internacionais têm um ciclo superior a 12 meses. |
By the numbers. Dos quase 15 milhões de tênis esportivos vendidos pela Vulcabras entre janeiro e setembro de 2023, mais de 50% foram Olympikus. |
Entre outras iniciativas, a marca organiza corridas através de seu projeto "Bota Pra Correr" e foi patrocinadora oficial da Maratona Internacional de Porto Alegre no ano passado. |
Looking forward. Já no primeiro semestre de 2024, a marca brasileira irá apresentar um “super tênis” tecnológico contendo uma espuma que une “placa de carbono e grafeno” para deixá-lo mais leve. |
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A Vulcabras também olha para uma expansão internacional da marca brasileira. A empresa recentemente anunciou um distribuidor para a Olympikus na Espanha e já observa os vizinhos sul-americanos. |
Para fechar: estima-se que o valor do mercado de calçados de corrida ultrapasse os US$ 68.7 bilhões até 2032, um aumento de 54% em relação a 2022. |
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A Havanna quer levar o sabor argentino para mais lugares no Brasil |
TRENDING |
 | (Imagem: Havanna | Divulgação) |
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Fundada em 1947 na cidade de Mar del Plata, a Havanna desembarcou em terras tupiniquins em 2006 e começou a expandir por meio de franquias a partir de 2014. |
Após conquistar o coração (e o paladar) dos brasileiros, a marca dos hermanos 🇦🇷 irá investir R$ 15 milhões para expandir sua presença no país, focando no físico. |
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Fast forward para 2023, a empresa cresceu 15% e fechou 2023 com um faturamento de R$ 320 milhões. Haja doce de leite, alfajor e café 😋. |
Nos últimos 4 meses, inclusive, a empresa passou a investir no segmento de supermercados e atacados. Durante esse período, já acumulou R$ 8 milhões. |
Para 2024, a ideia é ter os produtos Havanna em mais de 5.000 pontos de venda de diferentes portes. O foco principal será nas regiões Nordeste, Sul e Sudeste. |
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Detalhe: a Havanna irá investir na criação de novos produtos para os supermercadistas a fim de não competir com os itens vendidos em suas franquias de cafeterias. |
Falando sobre as franquias… o objetivo da empresa é abrir 60 unidades ao longo dos próximos 12 meses – a rede fechou 2023 com 220. |
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Por último, a Havanna também buscará avançar no digital – seu e-commerce representa 10% do faturamento – e na área de licenciamento de produtos. |
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Vai um feijãozinho? |
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 | the bizness @thebizness_cc |  |
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Se tem algo que o brasileiro ama comer é feijão. A @KicaldoBr que o diga. Só em 2023, a marca faturou R$ 1,2 bilhão com as diversas variedades do grão. Huuuge! Inclusive, aproveitamos que é quarta-feira e almoçamos uma feijoada por aqui 🤣 | |  | | | 4:47 PM • Jan 3, 2024 | | | | | | 7 Curtidas 0 Retweets | 1 Responder |
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Isso pode te ensinar muito sobre negócios |
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Um dos maiores atletas de todos os tempos, se não o maior. Na biografia escrita por Jeff Benedict, o autor faz um raio-x da vida de LeBron James. |
Um livro que vai muito além das quadras, com lições inspiradoras sobre liderança e marketing ― mostrando, por exemplo, os bastidores da disputa milionária entre Nike, Adidas e Reebok para patrocinar o garoto com 18 anos.
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É para devorar de uma vez só. Pense que ele é o único jogador que conseguiu ganhar títulos da NBA em 3 times diferentes, ou seja, em todos que passou. Vale conferir. |
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